中国家电企业经销商管理模式与评价.pptxVIP

中国家电企业的营销渠道模式与评价;课题与问题;家电企业普遍采用的渠道模式;一，区域多家经销商制;区域多家经销商制的定义;;区域多家经销商制的长处;区域多家经销商制的短处;厂家有效进行渠道控制的途径;1，选择优良经销商;新飞、容声、长岭等品牌冰箱在一些省份选择了多家一级批发商，各批发商之间的实力差异较大，又没有明确的经销区域划分。这样这些经销商各显神通，凭自己的实力和能力争夺销售网络资源，积极发展自己的分销网络，极力扩大地盘。在短期利益和扩大销售量目标的驱动下，相互杀价，造成市场价格混乱和窜货，致使厂家对分销网络失控。最终许多经销商因无利可图逐渐失去经营该厂家产品的信心。; 2， 严格控制零售价格 维持终端价格的统一;CASE;导致价格失控的原因;厂家在对市场零售价格实施控制时应采取的措施;3，协调渠道成员之间的冲突;4，创造多赢合作模式;二，区域总经销商模式;;区域总经销商模式的长处;区域总经销商制模式的短处;厂家有效进行渠道控制的途径;1，选择优良经销商;CASE;2，合理确定总代理经销商的销售量任务;3，防止总代理经销商截留利润和促销政策;4，加强对终端零售商网络的控制;三，直销模式;直接分销制组织结构图;CASE;直接分销制的长处;直接分销制的短处;厂家有效进行渠道控制的途径;1，选择优良的零售商 加快销售资金回笼;2，完善配送体系 适当下放权限;3，做好零售终端市场 的促销和管理工作;CASE;直销发展的趋势;CASE;CASE; 三种主要渠道模式各有利弊，渠道模式选择的关键在于是否适合企业自身的特点和市场的要求。;谢 谢;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。8月-218月-21Monday, August 2, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:26:3409:26:3409:268/2/2021 9:26:34 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。8月-2109:26:3409:26Aug-2102-Aug-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。09:26:3409:26:3409:26Monday, August 2, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。8月-218月-2109:26:3409:26:34August 2, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。02 八月 20219:26:34 上午09:26:348月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。八月 219:26 上午8月-2109:26August 2, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/8/2 9:26:3409:26:3402 August 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:26:34 上午9:26 上午09:26:348月-21