销售人员成功四要素培训课件.pptxVIP

销售成功四要素前言人们无不渴望成功，憧憬成功，努力避免失败。怎样才能在芸芸众生中脱颖而出，获得成功， 避免陷入失败的苦海？总结成功人士的经验，可以发现，成功是有一 定规律的学习一点成功学的理论，掌握成功学的一般规律，结合销售的实际情况,对于我们有效地避免失败，迈向成功具有十分重要的意义。 理解成功目前国际公认的成功定义就是：逐步实现自己有意义的既定目标。 80%的积极强者心态+20%的专业技能 =100% 成功世上没有做不成的事,只有做不成事的人 . 成功必须具备三大前提1、强烈的企图心----是一定要成功2、向成功的人学习成功的方法 ?学习成功的信念 ?学习成功的方法 ?学习成功的行动3、永不放弃的信念这3个观点你认同吗？新龟兔赛跑 ---引出成功方法探讨第一回合,兔子因途中睡觉而落败.第二回合,兔子因跑错目的地又没有赢.第三回合,兔子不小心掉进了河里.第四回合,乌龟因“打的”而先到达.兔子失败原因分析第一回合:心态管理不好第二回合:目标管理不到位第三回合:时间管理出了问题第四回合:学习创新没跟上一、积极的心态积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮；消极的心态象月亮，初一、十五不一样。ABC情绪理论—心理学家艾利斯ABC情绪论：事情的前因，透过当事者对该事情的评价与解释，以及对该事情的信念这个桥梁。会产生不同的结果。例子：好灵的棺材 态度决定一切！心态是内心的想法和外在的表现。心态