黑蚁重庆公园一号上市推广策略提报59PPT.pptx

;;第一节　 探寻项目核心竞争;;有形资源：项目物理概况B;无形资源：城市现代/人文自然/优雅健康的生活价值属性;■城市价值层面 ■区域价值层面 ■产品价值层面 ■生活价值层面;项目规模;★共同点：;;★核心竞争策略：;公园壹号企划传播主轴应运而生;第二节 客群描述与界定;突破点：谁来关注与购买我们 ;何谓城市财智精英？ ;他们不前卫，但前瞻 他们有理想，但不禁固 他们充满渴望，但不激进 他们不小资，但有情调 他们不奢华，但有品位 他们忙碌，但渴望释放 他们既严谨，也???住自由;如何发现与目标买家共同的契合点？;结合项目的相对优势与消费特征需求，我们倾向于认为项目的核心价值在于简约的现代主义与纯粹的自然之美对于现代生活的诠释，并以此提出生活观念与主张。;广告风格调性;第三节 整合推广企划 （一期）;■达成公园一号一期项目开盘的快速动销与持续热销，为二期入市作前期客户积累与价值拉升。 ■树立博丰集团品牌形象，并推动博丰集团跻身重庆市场一线地产品牌行列。 ■依托博丰集团品牌与后期服务与物管打造，初步建立公园一号特色的人居文化，引起市场关注热点。 ;上市推广策略思想;项目线;上市主题规划与传播行程：;广告体系——传播生活观念，提升产品力优势认知； 内容：广告将采用以报纸为主，户外、电视广告及特殊媒介为辅的做法。但在广告中，要注意价值观念与项目生活利益的嫁接，平衡信息的合理性。;报纸广告： 以商晚报为主，渝周导报为辅。利用报纸广告进行生活观念的深度沟通。同时，以商报与渝周导报进行活动合作，其它报媒进行新闻扩散性跟进。;特殊媒介广告； 建议发展商以自身资源调度，与星巴克、上岛咖啡、铜锣湾茶餐厅、以及其他目标对象阶层从事休闲活动较多的场所，设立可移动的宣传栏，并配精美的生活手册与DM，供客人带走。 1.DM 随银行信用卡帐单、电信帐单或针对商场VIP客户。 形式：小折页（重庆快感地标指南）等 2.派送 观音桥步行街——楼盘宣传品 3.信封广告 4.西餐厅：易取卡、餐牌;第四节 推广阶段; ４ 、各阶段策略及媒体组合 第一阶段 时间：2006年5—2006年7月 此阶段为项目开盘前的导入阶段，因此此阶段推广的重点主要是塑立项目整体形象，颠覆区域价值定势认知，强化定位差异，制造市场关注，拉开竞争层次。 具体如下： 推广目标 产品形象入市，确立目标市场 吸引市场关注，获得一定知名度 塑造良好市场印象，取得社会初步市场效应; 推广策略 软文与新闻线并进，打造重庆的楼市为新闻聚焦，形成媒体炒作的 热点。平面形象以公园一号的现代、时尚、优雅的品质内涵为表现方向， 打造品牌的高度。结合户外及公关形象宣传，形成立体宣传效果，达成 媒体热点聚焦，宣传截流，关注2006,公园一号。 媒体组合策略 报纸媒体：主选《晚报》和《商报》二大主流媒体 户外媒体：户外广告牌 电视、电台媒体 公交车车身广告 网络媒体：搜房网 ; 第二阶段 时间：2006年7月—2006年8月 此阶段推广重点主要是开盘前的准备，结合售楼中心、样板间、示范区等营销节点的展开辅以系列主题体验活动，并配合会员招募进行宣传（包括发放会员卡的广告发布等）， 吸引客户来到项目现场并产生购买信心。 推广目标 演绎项目优势，扩大影响力度 蓄备价值客源，为开盘溢势 推广策略 核心要点是累计公园一号形象认知建立广泛沟通渠道，并逐步向深度和广度释放，反复目标客户沟通，完成客户积累阶段。; 媒体组合策略 主流媒体加大攻击力度，并发布内部认购信息。（户外广告、报纸广告、影视广告、电台广告、网络）侧重15秒影视形象攻击与电视台相关栏目的特约冠名。报纸、杂志发布硬广。相关软文全程跟进报道。配合营销中心现场展开系列体验式活动。; 第三阶段 时间：2006年9月—2006年10月 此阶段为一期开盘阶段，此阶段推广重点主要是发布开盘相关信息（包括开盘时间及相关优惠等）。，根据内部认购情况进行公开发售，主要树立独特个性形象及详实的硬性卖点，充实销售主张。结合项目现场开盘活动，迅速直接创造销售热潮与业绩。 推广目标 演绎项目优势，扩大影响力度 促销策略，促进销售 ; 推广策略 推广重点是强化项目优势，以户外广告、报纸广告及新闻报道配合促进销售目标。 促销，譬如购房送装修、送家电。 媒体组合策略 户外广告的延续。 新闻，以新闻报道配合促销活动，做好活动前的告知及活动后的报道工作。 广告，高密度的报纸平面广告，保证产品信息的持续市场热度。 ; 公关策略; 第四阶段 时间：2006年10月—;传播策略体系—活动体系运用：;□活动名称：北欧家居产品设计展 ;时尚是未来生活的