集团管理与竞争力.pptx

管理体系和主业竞争力提升咨询第一次中期汇报 (高层管理汇报版)新华信管理咨询2000年11月2日 重庆2000-11-2Copyright?2000 By SINOTRUST Management Consulting 今日议程一、项目汇报 1、项目介绍 时间：8:00-8:15 赵民 2、管理诊断汇报 时间：8:15-9:00 许朝辉 3、流程分析汇报 时间：9:00-9:20 沈浩云 4、销售系统诊断 时间：9:20-9:40 许朝辉二、咨询项目下一阶段工作 时间：9:40-10:10 赵民三、 研讨 时间：10:10-11:30 四、总结 时间：11:30-12:00 2000-11-2Copyright?2000 By SINOTRUST Management Consulting 新华信管理咨询现代管理理论的传播者成功管理经验的总结者复杂管理问题的解决者时代管理创新的推动者优秀管理人才的造就者东方管理文化的实践者说 明1、本报告旨在提高嘉陵公司的经营管理水平，不针对任何 部门和个人。2、本报告系中期报告，所有结论非最终结论。3、除非特别说明，货币单位均为人民币。2000-11-2Copyright?2000 By SINOTRUST Management Consulting 目 录一、项目背景介绍二、报告主要结论三、行业及产品结构分析四、产量规模与成本降低目标五、核心流程分析六、改进库存管理七、销售系统诊断八、下一步工作计划2000-11-2Copyright?2000 By SINOTRUST Management Consulting 项目回顾组织结构分析部门协调配合管理流程虚拟母子公司体制流程再造订单流程再造研发流程再造营销体系改进集团管理和组织结构调整集团管理体制三个中心运作方式组织结构调整行业分析和管理诊断行业及产品结构分析价值链分析成本分析流程分析关键会议终期汇报第一次中期汇报项目启动会第二次中期汇报12月24日11月25日11月2日9月25日2000-11-2Copyright?2000 By SINOTRUST Management Consulting 研究目的和方法研究目的：- 明晰嘉陵的管理改进目标- 确定嘉陵管理系统的主要问题- 提出借助流程再造推进改革的初步建议 研究方法：- 内部访谈- 二手资料收集- 价值链分析- 流程分析- 成本趋势分析2000-11-2Copyright?2000 By SINOTRUST Management Consulting 新华信嘉陵项目组访谈人次统计总部财务部企划部销售公司技术中心制造部品技部物资公司总计内部人员高层人员211116中层人员5616712138员工2145214248外部人员经销商88竞争者88总11-2Copyright?2000 By SINOTRUST Management Consulting 目 录一、项目背景介绍二、报告主要结论三、行业及产品结构分析四、产量规模与成本降低目标五、核心流程分析六、改进库存管理七、销售系统诊断八、下一步工作计划2000-11-2Copyright?2000 By SINOTRUST Management Consulting 报告十大主要结论一、嘉陵有辉煌的过去，在供过于求的形势下，嘉陵正在努力调整产品结构，但市场竞争的压力没有有效传递到研发、生产等部门，部分人员思想观念未发生转变，没有建立以市场为导向的管理机制。二、嘉陵在萎缩的70、90系列市场中领先；在高速增长的100、125、150系列市场中落后，产品结构不符合市场的发展趋势。只有2种型号的产品既有较大销量，又能赚取利润，产品结构急需改进。三、嘉陵有20个地区的销量没有达到嘉陵全国的平均市场份额8%。四、嘉陵目前的销售预测准确率低，差异的标准差达43%。五、嘉陵摩托车主业过去两年的成本年均下降12%，慢于市场价格年均下降18%。按照嘉陵目前的成本水平，产量增加会导致亏损增大，如果2001年产量120万台，摩托车主业将亏损3亿元。所以，如果2001年产量计划120万台，如果其他成本不变，必须同时降低采购成本4.4亿元，平均每天降低采购成本120万。六、库存管理存在很大漏洞，摩托车行业的库存水平为26天的销量，而嘉陵的库存相当于45天的销量。摩托车市场销售价格平均每月下跌1.5%，按照嘉陵目前库存水平，成品库存的价值每月遭受跌价损失400多万元，全年库存跌价损失超过5,000万元。嘉陵成车库单车每月的库存成本为72.6元。嘉陵每年包括跌价损失的库存成本达6,227万元。通过加强库存管理，每年可以减少资金占用7,329万元，获得综合经济效益1,870万元。2000-11