金花优本媒体案.pptxVIP

媒 介;原则 1、把服用保健品的消费人群进行分析和区隔，选取传播成本低、有明显的媒体接收习惯、对广告的回应率较高的最有生意机会的人群作为主体传播目标人群。 2、根据所处的时机阶段不同，希望达成的目标不同，主体传播目标人群的设定也不尽相同。其他保健品使用人群不列为可以对各时机阶段的媒体策略产生影响的主要人群，可通过口传因素、促销人员与亲朋好友的推荐、广告的偶然触及等方式来达到传播目的。 只有正确地列出各时期的主体传播人群，根据他们的不同的媒体接触和信息接收习惯才能制定出有效的传播计划和媒体的使用组合方案，将知名度集中在最有销售潜力的消费群。否则无法针对具销售潜力的阶层进行诉求、创造需求，导致购买率低。;1、保健品的重度使用者 2、保健品的购买者和影响者 3、其它品牌保健品的转换者 4、其他有保健需求的人群;1、户外广告 2、POP卖场布置 3、电视 4、报纸; 在整个产品进入市场的过程中，本阶段是最关键的阶段，它基本决定了产品在市场的后期销售状况。此阶段的媒体使用主要遵循以下原则： 1、纯净广告的接受人群，将资源集中在重度消费者上。减少非目标消费人群的广告传播浪费。 2、纯净使用的媒体，不以媒体投资收益，而以重度消费者的媒体接触习惯来选择和评价媒体。 3、在消费者接收信息时提供一个纯净的状态，即广告干扰少，生理处于疲乏期，此时广告的说服力和记忆度均有较大提高。 如：后边缘时段(22:00以后)及休息日：电视广告或产品专题片； 午间工休时间及晚间：报纸； 上班时间坐车外出办公：电台广告、出租车内广告； 出差：飞机内的民航杂志；等等。 利用这些媒体全方位地围绕重度消费者进行说服，通过广告的创意和有效接触，使重度消费者加深对产品的理解，促进消费者进行试购。 ;总额 RMB 3000万元 / 1999年10月---2000年12月 上海占33%，即：RMB1000万元 北京占27%，即：RMB 800万元 其他占30%，即：RMB 800万元 （其中江浙市场 600万元，北方其他市场 300万元） 各项广告制作费：RMB 200万元 （CF、DM、海报、平面菲???、户外广告、赠品等） 机动费用：200万元;1999年--2000年宣传费用分配;上海各电视台收视率比较;北京各电视台收视率比较;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Thursday, February 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:48:3217:48:3217:482/18/2021 5:48:32 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2117:48:3217:48Feb-2118-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:48:3217:48:3217:48Thursday, February 18, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2117:48:3217:48:32February 18, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 二月 20215:48:32 下午17:48:322月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 215:48 下午2月-2117:48February 18, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/18 17:48:3217:48:3218 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:48:32 下午5:48 下午17:48:322月-21