《市场调查与预测》学习心得.doc

《市场调查与预测》学习心得 《市场调查与预测》学习心得 PAGE / NUMPAGES 《市场调查与预测》学习心得 《市场检查与展望》课程作业 市场检查与展望的学习心得 学生姓名： 唐越溪 学 籍 号： 215616 班级学号： 1516-37 专业方向： 工商管理 - 市场营销方向 指导老师： 林老师 市场检查与展望的学习心得 快乐的光阴老是短暂，一个学期就这样过去了， 《市场检查与展望》的课程也结束了，回忆学习过程中的悲欢离合，真的是不负今生。 也感觉特别好运， 可以学习到这一门课程， 想起大一、 大二我以前和同学一同做过市场检查有关的问卷、也参加过近似的竞赛， 可是向来以来对市场检查也是懵懵懂懂， 更多的是借鉴识人的智慧，可是苦于没有自己的中心系统，也没有掌握好市场检查与展望有关的技巧和方法。 而此刻这个学期， 经过老师的指导下， 联合班级课程中几个月的系统学习， 在我本来做过的市场检查实践的基础上， 感想颇多。不只是对市场检查有了更为深刻的认识和理解， 并且联合在实习工作中间碰到的问题，我更为认识到市场检查与展望的重要性。 联合我过去经验和讲堂的学习，在此我对市场检查与展望的学习有以下几点心得领会： 第一、市场检查与展望的目的在于为公司的营销决议采集和供给信息， 它服务于公司整体发展战略。 不论做什么样子的市场检查， 不论是什么种类的公司， 市场调追究根结底都是为公司的某项详细工作供给数据支撑，进而为公司的发展战略供给数据考证。 所以说做一个市场检查与展望， 第一要自己成立一套系统程序， 这样有助于提升市场检查与展望工作的效率和质量。 而不一样的检查，因为目的、范围、内容和要求的不一样， 所以程序也不尽同样。 可是也有比较科学的步骤： 1、弄清楚问题，把市场检查与展望的问题搞清楚； 2、进行非正式 检查，也就是探测性调研，有助于减小研究范围、减少研究花费和使检查更拥有针对性； 3、进行状况剖析，利用研究人员掌握的理论知识和现成的数据、 以及非正式检查获取的数据和资料， 对研究的问题进行一个大概的剖析； 4、依据上边步骤的剖析和检查决定能否进行正式的检查； 5、假如确立做检查，这个步骤拟订正式的检查方案； 6、检查实行； 7、数据的整理和剖析； 8、依据剖析和议论编写报告。 还有一个要点不可以忘掉！ 我们市场检查的最先目的和最后结果都要落在公司发展战略上， 依据公司发展的各个阶段的不一样需求进行某项针对性的检查，并做到实时正确。 但有时，检查结果会与公司发展目标产生背叛， 这个时候我们就应认真找寻检查中的各个环节能否有疏漏，或许检查方法能否有误导性陈说，进而更正错误持续检查。 第二、做市场检查要着重团队建设，要有团队意识、要学会分工合作。 正如我们管理学院的文化， 聚是一团火，散是满天星。一个人的力量老是有限的， 而团队的力量是无量的。当我们聚在一同，如同熊熊烈火，在浴火再生中身经百战，生成无量的力量。 每一个公司之所以是公司， 就是因为要团结在一同， 各有分工才能达成公司目标， 比方自己实习的房地产销售， 按老师说的是属于二手房部门， 我们销售员每卖出一套房屋， 中间要走好多的流程，不但是开发商、渠道和我们自己的公司，还有国家的税务部、银行等等部门的手续。 假如都让业务员来做这些事情， 唯恐一个业务员两个月达成一单都够呛的， 可是经过团队的分 工合作，有后勤、 有人事、有财务 这样销售员才能把更多的精力用来开单和保护客户上， 达成更 多的业绩。 做市场检查与展望也是同样， 假如事情都让一个人做， 那么做一周，市场检查的进度唯恐还在 发放检盘问卷的起步阶段， 到达成报告都不知道什么时候了！ 所以我们一定要团队合作， 每一个人各有分工，在议论的时候，贡献自己的智慧， 一同扬长避短、相互帮忙、均衡优弊端、一同走的更远！ 第三、我们进行市场检查，样本应尽量多样化，要追究检查结果。 因为检查样本的多少， 直接决定检查结果与市场真切性之间的偏差程度。 特别是我在没有学习《市场检查与展望》课程从前做的市场检查中， 覆盖面都是自己的同学，极罕有真切的花费者， 所以检盘问卷的结果让我们忽视了竞品和代替产品花费者之间确实切需求， 这就使我们的检查数据真切性严重缺少， 结论也没有任何参照意义。 所以，此后我们的检查样本应当尽量覆盖到全部真切的花费集体，认识他们的真切想法。 在做完市场检查，得出市场检查结果的过程中，我们要剖析其深层次的原由，并加以利用。因为全部市场检查，都会产生一个结果， 这类结果不论是好是坏， 都有其更深层次的原由，那么致使这类结果的原由是什么， 就显得尤其重要了。 这类原由可能比我们获取的市场检查结果来得更为有效，也许会给我们解决详细问题找到最正确解决方案， 因为这个原由是没法在问卷中获取的， 也是花费者没法用语言告诉