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管理素质提升心得体会 3 篇 管理学不论是对于企业还是对于日常生活来说，都非常重要。下 面是为大家带来的管理素质提升心得体会，希望可以帮助大家。 管理素质提升心得体会范文 1： 这次学习魏庆老师的培训课程《管理者思维方式动作分解》，让 我受益匪浅。所谓管理，就是通过管人达到理事目的的一个过程，是 一门 “与人斗”的学问。而所谓的优秀管理者，就是那些善于用人、 善于利用人的各种特点来激发他人主观能动性的人。 曾经的我在销售意识、思维方式、管理能力等方面一直觉得离目 标距离差很远，但却一直不知道差在了哪里。通过此次培训，让我终 于找到了答案。原来关键的差距是他在不断对自己所从事的工作进行 认真客观的总结，把从事过的实践工作通过科学方法总结提升到理论 层面，再根据这些通过实战检验你的理论来指导日常的销售工作，而 我在这方面却做得很少，仅靠过去的经验指导现在的销售工作。 此次培训的内容主要围绕管理者思维方式的转变及动作分解展开 ，综合阐述了管理者思维方式转变分解的三个阶段 1、如何管理; 2、管理观念的转变;3管理者价值观的转变。魏老师深入浅出的讲 解管理者在各阶段的销售管理要点及方式方法，指出日常销售中容易 犯的一些错误，所论述的思想值得我们深思。 培训老师讲到从一线提拔上来的管理者常常会产生管理上的误区 ，如：视下属如兄弟、凡事亲力亲为，忽视对下属的培养等等。这些 管理误区也时常在我身上发生过，这就是没有真正完成职业上的转型 。把一些错误的或者是停留在优秀业务员的层面上的东西当成经验 重经营、轻管理，过度重视兄弟情义，轻易相信员工的自觉性、疏于 管理，缺乏必要的管理手段和激励机制，刀子嘴豆腐心、表面上管理 严格实际下属出问题就护短，不是用积极阳光的心态来帮助下属，建 立合理的规章制度来完成由人治到法治的转变。听到这些培训内容时 ，我突然开始警醒，是该静下心来认真反省了。应该彻底摆脱旧的、 固有的思维模式及管理模式，按照现代市场发展的规律，虚心吸取公 第 1 页 司优秀市场及优秀区域经理的成功经验，改造自己，重新打造一支全 新的销售队伍。 其次讲的是关于管理观念的转变。执行力的提升及销售细节的掌 控仿佛成了销售的灵丹妙药一般，那么如何提升执行力?培训中提到了 具体的方式方法，其重点强调了销售过程中事前、事中、事后控制的 具体措施，这点是我在以前工作中比较差的一点。曾经的我在工作中 可能会出现以下问题：事前布置工作不仔细周全，对工作中可预估性 欠缺，导致执行过程中漏洞百出，没将可能出现的问题提前做好预防 。事中没能亲临一线现场示范，没有现场指导下属完成相关的销售工 作，并对正在执行的事项缺乏追踪指导，造成了手下的人员成长较慢 。事后也没对下属的执行情况进行客观总结，让所有人员共同分享成 功经验和反省失败教训，没有对执行过程中表现优异人员进行奖励 对出现失误的人员进行处罚，造成团队没能形成奖罚分明的团队氛围 ，久而久之，队伍的执行力、凝聚力就难以形成，很难完成公司下达 的各种销售指标也就不足为奇了。 “一个真正成熟的销售经理，一定要学习一点财务管理知识，不 管公司是否考核你的利润，你都要学会用财务经理的眼光去看待自己 的销售额，将你给公司带来的销售毛利减去你的办公费用、人员费用 、销售费用、广告费用、行政费用后，看看能获得的毛利有多少。通 过计算你会发现，这个利润简直低得可怜，你会发现当一个企业达到 一定规模以后，它的利润根本不是赚出来的，而是省出来、挤出来的 。”这就是魏庆老师最后阐述的管理者应该给公司创造有利润的销售 。作为一个管理者，应该在团队里树立正气，打击邪气，不能让消极 东西在团队生存蔓延，防止打工者的心态在团队里形成主流民意。作 为公司基层管理者，我们的主要职责不只是达成销售目标，而是在创 造利润的前提下达成销售指标，这才是一个成功的管理者。要学习控 制销售成本的基本技能，树立节约营销意识。控制成本不是一味的控 制销售支出，而是通过制定科学的价格体系来帮助公司及各供应商盈 利，提高销售工作效率，要有成本核算意识，要时时刻刻维护公司利 益，站在公司的角度考虑问题，要时时刻刻勉励自己，在团队中推行 勉强成习惯、习惯成自然的管理信条。 通过此次的学习，我深有体会。正如魏庆老师所言：每一个想成 为优秀管理者的人首先要建立