KIS快速销售模式金蝶软件（中国）有限公司.pptxVIP

KIS快速销售模式;目录;成为优秀SALES的四大要素;专业的知识自我评估;有意识的自我学习与管理自我评估;TOPSALES自我评估总结;一句箴言;目录;快速销售模式全过程;取得潜在客户名单;了解客户基本信息;是不是合格的商机? (5W+2P);如何进行客户评级;初访;初访的目的;拜访前的策划和准备工作 ;拜访时的沟通要点 ;提问技巧;拜访后的跟进 ;高层拜访三步曲 ;建立情报体系 ;将个人及企业需求进行挂钩;有针对性演示的目的;演示前准备工作;演示的技巧 -开场白和公司的介绍;演示的技巧 -功能讲解与软件演示;演示中回答客户问题???方法和技巧;演示中气氛和场面的把握;如何辨别项目失控的兆头;演示后的跟进 ;商务谈判 ;合同签署 ;总结 ;谢 谢!;特别声明;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。8月-218月-21Monday, August 2, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:54:1515:54:1515:548/2/2021 3:54:15 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。8月-2115:54:1515:54Aug-2102-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:54:1515:54:1515:54Monday, August 2, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。8月-218