新商业的基本逻辑优秀课件.pptVIP

2017 新商业的基本逻辑 根据迪斯尼首席战略官廖永胜发言整理 中国经济三个阶段 混沌阶段 薄利阶段 暴利阶段 电商红利消退 以销定产（大批发） 以产定销 小批发小零售 1992-2002 年 电商肆虐 概念层出不穷 方向不明 商业竞争变成价格战 2003-2012 年 2012 年至今 暴利时代： 1992-2002 计划经济 物资短缺 小批发小零售时代 卖方市场：产什么、卖什么都能赚钱 薄利时代： 2003-2012 品牌出现 渠道商从品牌商订货，再卖货—— 以销定产 电商出现 中间商被干掉 同一个页面竞争 进入 大批发大零售时代 安踏 进入 薄利时代 淘宝 ——价格战 拼渠道 拼效率 买方市场：卖方激烈竞争，薄利时代 混沌时代： 2013 至今 集体焦虑，新概念层出不穷： 互联网思维 O2O …… 实体倒闭 互联网 + 工业 4.0 电商开始转线下 混战阶段：传统模式受挑战，新模式红利消退、遭遇瓶颈 商业越来越回归本质 ： 给客户提供 独有价值 （服务或产品） ， 同时实现 收益 （副产品） 未来新零售的八个特征 1. 2. 3. 4. 5. 厚利时代 消费的精准化 资产证券化 市场在细分 一切以消费者的需求为出发点 6. 7. 8. 从“互联网 + ”到“ + 互联网” 纵队变横队 三点确定一个商业模式 厚利时代 世界上所有能让人忘记成本、忘记价格、忘记渠道的东西是什么？ 文化附加值 国家层面： 个人层面： 传统文化复兴 → 品牌 的机会 → 厚利时代 消费升级，圈层细分 → 社群 经济 → 厚利时代 消费的精准化 需求多元化、个性化、碎片化 必须精细化才能找到消费者 云计算、大数据进入发展快车道 资产证券化 生产总量 * 商品价格 = 货币发行量 * 货币转数 以前：发行量高，转数低 → 物价上涨 未来：靠提高资金的转数提升下一轮经济 资产证券化 和 消费金融 一定是以后整合发展的 趋势 ， 本质是 提高社会运作效率 市场在细分 传统零售 小批发 → 大批发 → 品牌 → 商场 → 专卖 电商 淘宝（ C2C ） → 天猫（ B2C ） → 细分电商（唯品会 / 聚美 / 凡客 / 当当） 传统零售和互联网电商商业逻辑都是 从大一统走向细分 一切以消费者的需求为出发点 制造商 零售商 消费者 某商品 成本 100 供给侧改革 养活渠道商、 物流企业 大禹治水， 100 元 200 元 靠疏通而不是围堵 200 400 养活制造业、 能源企业 这 200 元才能真正拉动消费， 带动上游企业发展 找到并满足消费者需求 从“互联网 + ”到“ + 互联网” 没有餐馆，饿了么不行； “互联网 + ” 没有车，滴滴也不行； “ + 互联网” 互联网不创造实际价值； 实业 + 互联网，注重互联网的应用； 互联网只能提供重新分配的平台； 纵队变横队 开放化，透明化，有无价值一目了然 价值决定一切，专业的环节做专业的事情 三点确定一个商业模式 2 点确定直线， 3 点确定面。 商业的本质是一个面，不是一条直线， 3 个点缺一不可。 你提供的服务是什么？ 你的消费者在哪里？ 卖什么 卖给谁 你的通路该怎么建立？ 怎么卖