农资零售促销方案.docVIP

农资零售促销方案 农资零售促销方案 PAGE / NUMPAGES 农资零售促销方案 农资零售促销方案 【篇一：农资促销方案】 勒夫宣传促销方案 （订正版） 2015年7月23日 郑州阿普勒夫农业科技有限公司 宣传队的工作已经进行三个多月，经过全国大多数的市场来看，好 的促销方案对经销商销量的提高有很大的帮助。先总结宣传队的工 作，来拟订针对经销商和零售商的宣传促销方案，来作为宣传队下 一步宣传队的工作计划。 宣传队的工作是依据经销商的实质状况来配合业务员和经销商来做 公司品牌的推行，因此充足利用经销商在当地的优势来做产品推行， 会达到事半功倍的成效。在宣传时期要利用经销商的渠道力量在当 地的影响力以及经销商的宣传品和促销品来让宣传工作达到最大的 影响成效。 宣传工作主要有以下几个方案来实行： 一宣传队辅助经销商做产品成效试验田. 二以专业形象召开产品推行会议 三勒夫产品的促销 四零售店的店面装修 五要点地域的广告轰炸 六对经销商、零售商的产品知识培训 一宣传队辅助经销商做产品成效试验田. 做实验的方案主要针对的是当地有实力的栽种大户或许是有影响力 的零售商或许田户。 做实验成效田主要的目的就是利用有实力或许是有影响力的田户来 推行产品，从而带动四周田户的使用，也能够增强零售商的信心， 再加上客观的收益，会主动推行产品。做实验成效田地也能够为后 期的农民会做铺垫，让产品更有说服力。 二以专业形象召开产品推行会 会议主要有两种形式，农民会和渠道会议 1.农民会议 不言而喻，农民会议的主要对象就是经济作物栽种集中的村庄或许 乡镇的农民栽种户，会议地址一般也是就近选择。 农民会的基础工作有三个：?在当地有产品的试验田并且成效明显。? 在当地要下地实地察看作物生长的问题，还要认识当地用药用肥的 习惯。?针对当地作物出现的生长问题，能够提出有效的改良方案， 主要使用的就是勒夫的一系列产品。 农民会议的前提工作就是田户的招集，宣传队会和客户一块儿下去， 利用宣传车和宣传喇叭来惹起田户注意，利用客户在当地的影响力 来招集田户。 农民会议的流程，促销方案还有场所的选址和部署装修依据实质情 况和客户商议拟订。 2.渠道会议 渠道会议主要针对的就是客户的零售商。 在渠道会议上的要点是产品成效和卖点的介绍。这类会议一般是以 客户为主导，宣传队和业务经理主要工作就是产品的介绍；和零售 商的互动沟通；辅助客户会议订货政策的拟订。 三勒夫产品的促销 勒夫的产品促销活动方案主要针对的就是零售店。 促销方案一般分三种：店面促销市集促销下乡促销 1.店面促销 店面促销的主要目的就是吸引顾客，增添产品销量，除去库存。也 能够增强零售商和产品在当地的竞争力。 店面促销方案多种多样，最常用的就是买五送一，买冲施肥送叶面 肥，买农药送产品的试用装，和其余产品做组合销售，传单抵一元 等等。 店面促销主要分为两种状况：成熟市场的促销和新市场的促销。成 熟市场的促销主要的目的就是经过降低田户的购置成原来提高销量。 比方卖五送一，限额送促销品，累计积分反产品等等。新市场的促 销的目的就是翻开市场。这类状况下就需要客户的推行或许是宣传 队的广告宣传。促销方案多种多样，比方促销品的使用，和种子农 药的组合销售，赠予实验装产品，传单抵一元等等。 注意：在店面促销活动以前，产品广告宣传和店面的广告装修必定 要做到位。 2.市集促销 市集促销主要就是在集合的市场上摆摊促销，有宣传队在周发放传 单介绍产品，有兴趣的来摊位再由业务经理或许客户做详尽的产品 介绍和促销方法的介绍。市集促销主要实在在经济作物栽种宽泛的 乡镇。 3.下乡促销 下乡促销的方案主要目标客户就是大农场大栽种户。经过客户以及 业务经理和田户的沟通，认识作物施肥用药状况。实地察看作物的 生长，依据作物的生长状况，主要以公司的产品来拟订出一套作物 生长改良方案。 四店面装修 店面装修是宣传队最常用的一种促销方法。店面装修的主要目的就 是能够让顾客更加直观的认识商产品的形态，产品的性能，以及对 自己的能否有需求。使用的主要宣传用品是喷绘，条幅，海报和小 彩旗。 店面装修主要分为两部分：宣传品装修和产品专柜整理装修。 店面的宣传品的装修主假如店内装修和店外装修。门外一般都会贴 不干胶和悬挂条幅。在店面门口四周的电感和墙面上粘贴不干胶等 宣传物件。店内正对门口处会用上喷绘或许是海报，在 【篇二：农资促销方案】 一般分为年度、季度月度和个案促销计划。 1、年度促销计划：是每年拟订年度销售计划时一并拟订的，因为时 间长故更有指导意义。 2、月度促销计划：是为了完成某月的销售目标而拟订的详细销售促 进计划。 3、个案促销计划：是针对某一产品或特准机遇拟订的，更拥有针对 性和操作性。 怎样拟订年度计划： 年度促销计划是年度营销计划中的一环