中国转型市场营销的特点.pptx

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中国市场环境特点 ; 中国的消费者、企业和政府都呈现出不成熟的市场表现。例如,消费者对价格的敏感度特别高、缺乏权益意识以及迷信广告; 企业家的官场情结、短期行为和过度的价格战; 政府迷恋对企业的权力、地方保护及随意阐释或改变市场游戏规则。企业行为深受政府行为的约束和牵制,政府行为有时又为权力利益甚至腐败所左右,使整个市场变得更加复杂和不规范。 ;中国转型市场营销主要奇异点 ; 货款不回笼:不会欠账的商人是愚蠢的人。 跨区窜货:赚一分钱是一分钱。 相互杀价:扩大销量获得厂家高额返利。 大户称霸:讨价还价,控制你的销售政策。 中间商跳槽:惟利是图,“有奶就是娘”。 竞争对手挖墙角:职业经理人气势胜过老板。 中间商讨价还价:“你不给我让利,我们都不给你干!” 新市场进入障碍:此山是我占,此路是我开,要想从此过,留下买路钱! ; 建网成本高:办事处写字楼、货物仓库的租金比商品还要贵。 内部失控:业务员“身在曹营心在汉”,吃点回扣、多处兼职比吊死在一棵树上好。 灰色交易:餐桌底下好交易,麻将台上开绿灯。 店大欺客:骗你没商量,甚至弄个“照妖镜”监视你。 货架争夺残酷:什么“先来后到”,乘你不在,先放放我的产品。 铺货成本高:“对不起,要想进我这个店,得先交30万元铺货费。” 管理不规范:很少企业建立通路管理文件、规范手册。 信息沟通受阻:信息沟通不及时、沟通手段落后、信息失真。 ;; 2. 假货泛滥与知识产权恶梦 ;据宝洁公司保守估计(2001.1),目前市面上假冒的各类宝洁品牌产品已经占有15%以上的市场份额,而宝洁每年因这类假冒产品而损失的销售额高达1.5亿美金。打假因而列为宝洁公司市场管理的重要工作。 “金利来”是香港进入内地的著名品牌,后来走下坡路, 最主要的原因是假冒伪劣太多了。曾宪梓无奈地说:“打假10年越打(假货)越多,一出门就可以看到假金利来。” ;据《南方都市报》(2000.11.24)报道,中国近年假冒伪劣产品的产值年均达1300亿元左右,年损失税收250多亿元。对146家被假冒侵害的企业调查表明:销售额假货占真货50%以上的有23家;超过100%的有11家;最严重的高达568倍。 为何假冒伪劣难以控制?原因很复杂,但与政府执法部门有很大关系。据中央电视台焦点访谈(2001.2)报道,河北黄骅市私盐屡禁不止,原因在于当地盐务管理局把此作为重要的”创收“来源,乃至分组下达收入指标。所以当记者到现场调查时,盐务局的官员竟抢先给私盐贩通风报信。 ; 3. 细分市场非常差异 ;; 4.市场调查误差高 ; ; 5. 国企及垄断行业营销障碍 ; 6.战略规划失败率高 ; 7.广告运作的困惑 ;; ; 8. 关系营销的中国特色 ; 9.中国式的新产品开发 ; 10.中国文化导向的品牌建立 ; ;中国转型市场的营销特征 ; 感觉营销是中国本土企业的营销特色,他们首先追求“感觉对路”,虽然在转型市场中有其理由,但也有大的风险,中国商界的“大起大落”、“流星闪现”现象就是代价。 值得强调的是,本土企业正在加紧学习,提升营销水平,混合之比例在变化之中,发展的方向是“科学”的比重不断上升,逐步向国际跨国公司的营销模式靠拢。一些优秀的企业(如海尔) 进步很快,已经表现出很强的学习能力、竞争能力和创新能力。 ;2.推销主导 ;; 3.策划多过策略 ; ; 4.缺乏专才 ; 5.小学水平 ;;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。8月-218月-21Monday, August 2, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:17:0716:17:0716:178/2/2021 4:17:07 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。8月-2116:17:0716:17Aug-2102-Aug-21 12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。16:17:0716:17:0716:17Monday, August 2, 2021 13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。8月-218月-2116:17:0716:17:07August 2, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 八月 20214:17:07 下午16:17:078月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月 214:17 下午8月-2116:17August 2, 2021 16、业余生活要有意义,不要越轨。2021/8/2 16:17:0716:17:0702 August 2021 17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。4:17:07 下午4:17 下午16:17:078月-21

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