买手之基本技能培训(内含库存结果分析).pptx

买手基本技能之订货模拟培训;买手（BUYER）;买手日常工作;采购前期准备;参加产品培训会 ;;買手的第一大基本功夫;数据的收集 基础资料维护、进销存数据备份、历史促销活动及竞品动态收集 零售业绩分析 目标达成率、同比、环比、店效、坪效、人效、客单分析、连带率、毛利率 销售结构分析 类别、性别、品类、价位带、销售尺码、年代(季节)、畅滞销、售馨率 库存结构分析 库销比、新货率、动销率、库龄、断码率 ;数据分析之数据收集;数据的收集 基础资料维护、进销存数据备份、历史促销活动及竞品动态收集 零售业绩分析 目标达成率、同比、环比、店效、坪效、人效、客单分析、连带率、毛利率 销售结构分析 类别、性别、品类、价位带、销售尺码、年代(季节)、畅滞销、售馨率 库存结构分析 库销比、新货率、动销率、库龄、断码率 ;数据分析之零售业绩分析;周业绩分析报表(实例);销售达成率：年度目标1278万元，实绩1312万元，达成率103%, 08年月均单产109.4万元， 主要指标与竞品比较：月单产较AD同规模店铺基本持平；坪效与AD持平，比NIKE略低；人效较NIKE总体水准略偏高，明显高于AD； 货品配送、存销规模：多频次小额物流（周配次3次）、定期货品集中，单店存货水准良性，存货周转速度较高……；;数据的收集 基础资料维护、进销存数据备份、历史促销活动及竞品动态收集 零售业绩分析 目标达成率、同比、环比、店效、坪效、人效、客单分析、连带率、毛利率 销售结构分析 类别、性别、品类、价位带、销售尺码、年代(季节)、畅滞销、售馨率 库存结构分析 库销比、新货率、动销率、库龄、断码率 ;数据分析之销售结构分析;数据分析之销售结构分析;数据分析之销售结构分析;数据分析之销售结构分析;数据分析之销售结构分析;数据分析之销售结构分析;数据的收集 基础资料维护、进销存数据备份、历史促销活动及竞品动态收集 零售业绩分析 目标达成率、同比、环比、店效、坪效、人效、客单分析、连带率、毛利率 销售结构分析 类别、性别、品类、价位带、销售尺码、年代(季节)、畅滞销、售馨率 库存结构分析 库销比、新货率、动销率、库龄、断码率 ;数据分析之库存结构分析;買手的第二大基本功夫;制作采购计划书;业绩目标计划书 采购总额计划书 分类采购金额计划书;如何預估业绩目标;业绩目标计划书;业绩目标计划书 采购总额计划书 分类采购总额计划书;08-3;业绩目标计划书 采购总额计划书 分类采购金额计划书;08-3;店铺SKU规划;服装墙SKU规划;鞋墙SKU规划;店铺的SKU管控 为什么要控制过多的SKU数量？ 店铺陈列空间有限、降低店铺的陈列效率 保证店铺的形象和视觉效果 增加顾客选择产品所花费的时间 增加门店订货、补货的难度 增加缺货的几率 ;练习（一）;答案;订货深度测算公式: 预计冬春某系列订货A款的平均深度 =该系列A量款08销售平均深度×（1+增长率）÷售罄率 例如：08年春季的女款常规跑鞋销售前三名是 ;09Q4采购计划策略;買手的第三大基本功夫;将已经決定采购的商品小图貼在大表上 確保各月份所組合出來的商品組合，符合公司商品企划方向 公司企划請針對单一系列，逐一考量各商品 区域买手請針對单一大類，逐一考量各商品 经销商表考量整盘貨，逐一考量全大类商品 逐一讨论每件商品放置的位置 说明所采购的商品如何幫各銷售点达成业绩目标;实际操作 之款式挑选;在制作商品大表時的考虑要素;商品生命周期;检视商品大表;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。8月-218月-21Monday, August 2, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:20:1116:20:1116:208/2/2021 4:20:11 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。8月-2116:20:1116:20Aug-2102-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:20:1116:20:1116:20Monday, August 2, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。8月-218月-2116:20:1116:20:11August 2, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 八月 20214:20:11 下午16:20:118月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月 214:20 下午8月-2116:20August 2, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/8/2 16:20:1116:20:1102 August 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:20:11 下午4:20 下午1