中原地产案场管理.pptx

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;新政下,客户购买周期延长、观望心理浓重;现阶段对于案场的实际销售组织及业务员销售水平存在极大的要求,对于业务水平的考验也越大;鉴于此情况,特此进行下述销售组织、管理培训,用于参考借鉴。;一、房产销售中什么最重要?;团队互动;房地产销售经理的职责与权限;1、参与销售计划的制定;销售经理的责任;销售经理的权限;房地产销售经理充当的三大角色;“带头人”领导的角色;信息交流方面的角色;变革者角色;房地产销售经理必备的三大核心素质;;;;如何组建成功的销售团队;培养明星销售人员;共同承担压力(末尾淘汰制);新政下,案场管理五大原则;;〉严格执行,把关案场日常行为规范,新政下把持案场严格的销售要求,加强业务执行人员的生存危机感!;〉加强业务培训,结合各个区域楼市的不同情况制定销讲,加强业务员单兵及团队作战的执行培训,坚决执行“模拟演练”培训模式,直至符合销售需求标准。 ;〉采用“激励”方式,激发销售潜力,促进业务执行主观能动性;激发业务员必胜的信心!;;〉制定明确的奖罚机制,制定最佳销售团队奖、最佳销售员奖,逆势下树立业务标兵,起到表率作用;另外可适当制定惩罚机制,对于未完成业务指标或违反案场纪律的进行惩罚。;房地产销售经理的实战领导方法;1、当销售人员对待遇提出不满时,怎么办? 单独沟通,以公司的发展和个人的发展说服,如还不能接受,将其劝退以免影响团队。;2、当销售人员因销售遇到较大困难与抗性时,怎么办? 首先分析抗性与困难,通过自己的专业能力或动脑后,设计几套解决的方案,并由自己实 际操作演示,验证行之有效后加以推广,可以增加问题销售人员的信心。 ;3、案场明星业务员,暴露出骄傲自满情绪,怎么办? 纪律方面做到人人平等,没有特殊待遇,记住一点,有骄傲自满情绪的明星业务员必然有 其缺陷,明确其缺陷,使其进一步提高。 ;4、当业务员之间因争抢客户而发生冲突时,怎么办? 底线为绝不能当着客户面发生冲突,如有撞单发现,允许业务员间先自行调解。如自行调解不成,按既定的客户归属原则来确定客户归属。如客户归属原则存在一定的漏洞,必须马上及时调整,调整过程和处理过程应该是透明的,应该让整个案场都明白规则。 ;5、当业务员自恃经验丰富,业绩突出,不尊重你的决定时,怎么办? 必须制止这种情况,必须要树立自己的领导权威,扶植其他有潜力的人员,形成竞争,让其感受到压力。;6、当业务员过分依赖你谈客户,怎么办? 可以限定其找你的次数、条件,鼓励其信心,宁可放弃其一段 时间的业绩也要使其成长起来。;7、当公司确定目标,但现实完成的可能性较小时,怎么办? 目标是愿望也是命令,作为下级只有严格执行,动足脑筋, 设法完成。在做时也要实事求是的向上反应,适度对目标进 行修正。;8、当项目销售后期,业务员松懈,怎么办? 适当增加新鲜血液,增加案场活力,竞争气氛。;;;如何成为一名优秀的置业顾问?;;;;;;;如何提高成交率?;第一点:介绍产品 ;第二点:了解客户的需求 ;第三点:异议处理 ;第四点:逼定 ;挖掘7大途径;;;;;;;;;谢谢聆听;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。8月-218月-21Monday, August 2, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:14:2616:14:2616:148/2/2021 4:14:26 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。8月-2116:14:2616:14Aug-2102-Aug-21 12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。16:14:2616:14:2616:14Monday, August 2, 2021 13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。8月-218月-2116:14:2616:14:26August 2, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 八月 20214:14:26 下午16:14:268月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月 214:14 下午8月-2116:14August 2, 2021 16、业余生活要有意义,不要越轨。2021/8/2 16:14:2616:14:2602 August 2021 17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。4:14:26 下午4:14 下午16:14:268月-21

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