各省区白酒市场概况1.docVIP

各省区白酒市场大概1 各省区白酒市场大概1 PAGE / NUMPAGES 各省区白酒市场大概1 各省区白酒市场大概 1 西南——省区 附图： 2009 1-11 月西南各省区销售收入 单位 （亿） 800 600 400 200 0 四川 贵州 重庆 广西 云南 西藏 销售收入 四 川： 200 9 年 1-11 月四川规模以上酒类企业白酒销售收入 713.38 亿元。 市场大概：在四川市场，几乎没有外处酒的容身之地，高端市场外处品牌仅茅台有必然份额。五粮液、剑南春是高端品牌中的领军人物，泸州老窖表现日益趋好，郎酒近两年进展势头迅猛，丰谷系列在川北一代颇受欢迎。金六福、小角楼、江口醇在中低档市场表现不俗。在四川，很多酒商对酒店的操作爱好不再浓厚了，目前操作酒店特意大一部分处于损失状态。酒店不能够治理，坏账比很多，而且酒店的门槛比较高，操作起来难度大。总之，四川白酒市场重假如省内品牌的竞争，市场进展稳中有变，名酒和二名酒市场没有太大的变化，一些子品牌在连续提议冲击。 典型都市——成都 市场大概：据统计，成都地域的白酒开支量占到四川省的 50%，成都的白酒市场素来处于白热化的竞争状态，川酒特意强势，市场表现较好的 高端酒品牌重要集中在五粮液、国窖 1573、茅台、郎酒，而低档酒则以丰谷、五粮液和泸州老窖子品牌最为优秀。这些白酒品牌除了国酒茅台以为其他均为当地品牌。名副事实上的酒窝子，川酒六朵金花早就威名远扬，此后起之秀丰谷、江口醇、小角楼等品牌实力也不容小瞧。 贵州： 2009 年 1-11 月贵州白酒销售收入 120.3 亿元。 市场大概：整个贵州白酒产业存在生产总量偏小、老牌优秀名酒产能闲置、技改和生产资本不足等咨询题。在酱香酒一块，贵州市场茅台品牌“一花独放”的状况比较严重；浓香白酒市场则是“百花绽放”的场面， 但优势品牌也 已形成。贵州茅台企业的“习酒” 、“茅台醇”、“小豹子”、“茅台液”、“贵州王”、“家常酒”、“茅乡酒”；贵州青酒企业的 “青酒”、“青酒玉液”；贵州醇酒厂的“贵州醇”以及“珍酒”以及“鸭溪”等市场表现都不错。 重庆： 2009 年 1-11 月白酒销售收入为 15.4 亿 市场大概：近几年，重庆的白酒开支收入呈逐年下降的趋势， ，且一半以上的市场为外处白酒企业所占有，特意是四川的白酒企业。但作为四大 直辖市之一，经济地位对照较较重要，因此重庆的白酒市场潜力仍旧比较 大的。从产量上看， 重庆白酒差不多达到每年 25 万吨，但由于川酒、 黔酒、湘酒等版块白酒的挤压，重庆当地白酒压力较大。 从开支特点看，重庆白酒开支市场上 48-52 度左右的浓香型或幽香型白酒比较受开支者喜爱，度数整体偏高。中高档品牌白酒在重庆市场所占比 重较大。在重庆比较走俏的中高档品牌有丰谷特曲、五粮液、国窖 1573、郎酒、茅台等，而地点品牌中诗仙太白和金江津也都比较受欢迎。重庆市 场 市场 紧 高端产品 牌 争 中端产品 局 低端产品 备注  第一梯队 第二梯队 第三梯队 五粮液、茅台、郎酒、 剑南春、水井坊、盛世 舍得、董酒、渝酒王 国窖 1573 唐朝 新花瓷、泸州老窖、 丰 金江津、习酒、稻花香、 唐朝老窖、浏阳河、 谷 四特酒、小角楼 衡水老白干 江津老白干、好运来、 红星二锅头、金六福 地产散酒 泸州头曲 流通酒、酒楼、商超铺 以酒楼销售为主，批 批发、商超铺市率一 市率高、曝光率高、 产 发、商超铺市率较高， 样，曝光率低，产品 品有名度高、销量大、 产品有名度高， 销量较 有名度相同，销量不 产品主动购买多 大，有必然主动购买 大，较稀有主动购买  要 品 竞 格 为： 重庆市场中端品牌渠道运作： 品名 餐饮零售价 开瓶费 销售场所 礼品 销售状况 （元 / 支） 诗仙太白 168-178 元 10-15 元 全渠道 相同 重庆销量约 2 亿，当地酒中端产品代表 新花瓷 广告 广告力度大，公交车、搬动电视、广播、户外、出租车、店招、灯箱，促销力 度大，销售人员多 198 元 10-15 元 集中在商 相同 当地酒高端产品，市场培养中 金江津五星 超、餐饮 广告 公交车体广告很多，店招、灯箱少 丰谷特曲 138 元 10 元 商超、餐饮渠 很多 重庆市场终端产品、销量过亿 道 广告 公交车广告、餐饮店招 泸州老窖特曲 228 元 10 元 全渠道 相同 流通酒、商超销量好 广告 户外广告、搬动电视、公交车，重要集中在旺季 108 元 10 元 商超、餐饮渠 很多 流通酒、餐饮销售较好 小角楼 道 广告 公交车、户外背投等 渠道特点： 商超渠道（重庆大型连锁卖场包括新世纪、重百、家乐福、沃尔玛、人人乐等） 由于各商超的准入门槛较高，特意多实力稍逊的白酒品牌难以进入，这斩钉截铁以致了一些主流品牌在商超渠道的竞争特意