大型别墅项目提案报告.pptVIP

坐下来，慢慢谈;1命题 2占位 3输出 4表现 5动作 ;PART1：命题 如何透析理所当然，和翻译本不应该;如何破题 1.两三千万的客户群在哪里？ 博加观点：人还是那些人，只是在这个时间段他们的购买需求是什么。什么成为他们的动力 2.信心喊话，商住属性不应该成为我们的软肋？ 博加观点：作为中性豪宅的我们，反而能拥有更多的支持者成为我们的机会点。 3.保利准备好，做豪宅了。 博加观点：保利的国字号背景，只要给保利一段醉美风景，就能做出第一豪宅 ;推广思考：本案的两个关键点 一：占江必言江，毫无疑问要卖黄浦江后， 我们该怎么去思考这个项目的推广。（局内） 二：在商不言商，由商办属性往住宅形象偏移后， 我们该如何去翻译这一次重大改变。（局外） ;顺应潮流：滨江豪宅做法，一条浦江打天下。 翻译趋势：浦江外，浦江赋予的另一种姿态。;所以，显然在拥有主流姿态的同时， 翻译自己的“别有用心”更容易受到市场的关注度。;;策略两步棋 ：入围即获奖 入围：打入豪宅圈子 获奖：输出行政概念;PART2：占位 没有竞品，只有镜子，所谓的竞品分析，只是豪宅的姿态分析。; ;以豪宅的角度看本案 翻译：当今豪宅以及行政公馆的姿态;豪宅做法 姿态1：“站”着的豪宅 汤臣一品：站着的价格，无可比拟的一线看江，价格与资源都是顶天立地的站着。 中粮海景：站着的景观，不比汤臣差的资源享受，也属于高高在上的形象占位。 新华路一号：站着的历史，百年老上海的见证者，量少地好的极致老上海情节。 翠湖天地：站在浦西的优质地段的里，虽然依靠市中心资源，作为浦西最高端。 类型：极其强的居住界面与资源界面，或土地历史极其意义重大，正地标的意味极其浓郁。 ;豪宅做法 姿态2：“躺”着的豪宅 滨江凯旋门：躺在风格的怀里，强烈的新鸿基港式风格，然人们记住了港式的做法，躺在品牌与江景的双重拥抱中。 世贸滨江：躺在资源的怀里，世贸滨江毫无疑问的滨江资源和名人代言让其躺在各种豪宅局里 外滩九里：躺在历史的怀里，外滩百年历史被其解读的极其丰富，卖外滩板块的极致??源。 类型：随大流型，附加值大，有随大流的做法，体现豪宅的普世价值，地段地段地段。;豪宅做法 姿态3：“跳”着的豪宅 星河湾：跳出资源做豪宅，星河湾绝对是不依赖资源属性的典范，用自身在创作，走出属于自己的第三类豪宅 绿城黄埔湾：跳出表现做豪宅，以名车自诩的豪宅做法，显然想以精工做出自身的品牌形象 苏河湾：跳出区域做豪宅，苏河湾显然是扭转区域的高手，保留却又改建，行政公馆的类别，竞争中有自己的方式 类型：洗心革面型的豪宅做法，资源优势不是最最拔尖，通过自身的特点寻找个性化的目标人群。 形成了无数的粉与一部分的黑。;在豪宅的维度，本案的姿态应该是什么 从‘做法’界定豪宅圈里的‘功能’性维度;本案做法之占位：上座 上海上上座，浦江正一线 拥有和站着的豪宅与躺在豪宅同等重要的地位， 在占位做法上属于上海上座之位;本案做法之形象：稳坐 不以高度论英雄， 21层以坐着的姿态，最舒服的看着外滩 在资源型豪宅的做法上，常常以高度论英雄， 而本案并不高的姿态正说明着坐下来的姿态，最有范;本案做法之功能体系：坐与谈 从整案功能角度来说， 本案具有更方便私密会谈的功能。 3号楼写字楼功能以及九栋企业总部的做法，势必会让出售的1、2号楼行政公寓，在功能上绝不会像一般住宅型豪宅那么纯正，可能会有功能属性上的体系化;从豪宅维度界定本案： 输出保利滨江项目策略核心——“坐”着的豪宅 表现价值：坐拥百年黄浦江，坐享世界级资源。 人文价值：看的见的身份感，谈出来的圈层感。 产品价值：黄浦江湾岸上座，总裁社交正豪宅。;本案占位 在占江必言江的命题下，我们选择用稳的姿态， 一国资源极致处，【坐】在中国首岸 坐是一种人生境界，不与站者争锋，比躺者更有姿态。;PART3：输出 在不景气的市场中什么最近景气 ——”景、气” 景静：在不景气市场中，硬性表现的财富资源往往要比软性的受欢迎。如，黄金要比钻石贵 气场功能居住功能：在不景气的市场中，领导者的气场性购买动机，往往会有升值潜力;在功能的维度界定本案： 翻译二，在不景气市场下的景气购买行为——唯有 景和气 景即资源，气即功能 ; 从景的角度，即资源来讲 浦江两岸无续集 两岸豪宅两极化 私人俱乐部公共化 ;【景】论调之一 《浦江无续集》一线江景从此完 不再有的观点：纯与正的极致强调 缺资源诱导，从不缺资源购买者， 树立纯一线无遮挡，正国际的产品的入世观点。 承认是第二选择：比我们好的有，但在售的即将没有 承认是滨江豪宅里的第二顺位，承认事实，是最有说服力的表现 做在售豪宅中的最小负担者。;【景】论调之二: 《趋势看保利》此情此景正趋势 1世界资源私人化的趋势 纵观世界各大湾区，江区等资源逐步体现从办