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业务员需要具有狼性 时间：2010-10-12 13:36 编辑：芳萍 来源：世界工厂网 点击数：351 近段逛了很多书店，发现每个书店都有《狼图腾》这本书，也经常听 到那些做销售的朋友提到这本书，的确，业务员在跑销售、做市场时，也要具有 狼那种目标明确、知己知彼、团队合作等的狼性。 狼性1?目标明确，定位准确 ---狼性 A狼的目标是非常明确的，狼的整个捕猎过程，都是围绕锁定的目标展开的 B狼会选择最容易得手的猎物，而不去显示自己强大面对强大的对手 ； 一般狼所等待的时机是，第一，羊群吃的比较饱的时候，这个时候羊群的奔 跑速度会降低，使得狼能够比较容易的猎食，其中有一个狼的捕猎比较有意思， 狼会观察黄羊，当晚上羊休息的时候，在寒冷的天气里，不愿意离开温暖的窝出 来排泄，而使得膀胱里积累过多的尿液的时候， 当这只羊经过一夜积累了很多尿 的时候，狼出击，羊在奔跑过程中会因为尿泡拖累而无法奔跑更快， 从而被狼抓 到。 很佩服狼在等待这个时机的过程中所提现的高度目标性和耐心， 狼一动不动 的埋伏，不断的观察猎物，寻找最佳的出击时机，从不会轻举妄动，除非确保此 次出击能够一击成功 狼不会轻易改变目标， 从一开始选择这个羊群里最慢的， 最弱的开始， 一直 紧盯不放，即便如此，狼也不会轻易出击，仍然紧盯目标，寻找最佳的时机。 ---阐述 A 要有明确的目标， 避免盲目的进攻， 多的目标都会，