浙江宁波鄞州中基理想城项目市场定位及营销策划方案201.pptxVIP

前言在寸土寸金的鄞州中心区，本案天赋矜贵，当下恰逢行业政策调整，后市市场态势不容乐观，前有标杆，而后来者亦众，如何从自身条件出发，另辟蹊径，创立项目独有的品牌与生活价值观，成为本案营销的重点，因此，无论从主观还是客观的角度，我们都该进行一次突破与超越！整体战略目标 以创新理念打造项目独有价值平台， 实现一种全新生活方式的开创与引领！五大关键问题项目整体形象在区域发展格局中如何占位？熟地价值想象空间有限价值如何超越价格？如何实现销售速率与利润拉升的有机平衡？中小规模社区与高品质豪宅形象如何对接？面对群雄逐鹿中基品牌将如何差异化占位？壹贰推广篇市场篇市场篇企业战略宏观环境解读项目市场竞争客户解读项目定位企业战略学习榜样的力量让自己成为榜样案例一 星河湾2006-2008北京星河湾蝉联北京年度销售冠军2009上海星河湾创造单日总销40亿的奇迹星河湾还在不断书写着品牌的奇迹在全国，星河湾仅仅开发了三个项目却早已跻身一线品牌的翘楚项目不在多而在于精，一个标杆足以承载品牌案例二 绿城2009中国房地产公司品牌价值TOP10 2004－2008中国房地产连续五年百强企业老百姓心目中最诚信房地产开发公司 多层公寓桂花城系列高层公寓绿园系列平层官邸御园、留庄系列绿城的成功，其最核心的源于对品质的精心与执着产品的价值力才是王道，是支撑品牌的核心案例三ART蓝海公寓售价26000元/平方米售价高出同地段绿城项目约6000元/平方米地处高新区腹地，周边配套匮乏 为区域带来时下最奢华的居住氛围网新凭借蓝湾、蓝海迅速崛起，价格超越绿城直追宁波一流的地段既定的品牌不是认同的核心，关键是企业的不断超越中基置业2009中基置业开山之作宁波商会国贸中心 2010中基置业超越升级作品理想城新奢适豪宅样板宁波商会·国贸中心 中基 理想城企业的历程，稳健而踏实，在成长中不断制造惊喜中基的不断超越源于对产品的精益求精2009，中基以第一高楼树立标杆2010，理想城再启新贵豪宅样板企业思考中基有机会更有能力实现品牌的跨越 项目不在多而在于精，一个标杆足以承载品牌 产品的价值力才是王道，是支撑品牌的核心 地段不是价值的主导，关键是消费者内心的认同宏观环境2010，再现拐点论，楼市向左还是向右？新政出台时点4.14日晨玉树7.1级强震4.14日晚国务院：严格差别房贷政策两件大事看似毫无关联，实则意义深远，中央对楼市的调控早已隐忍待发在国家面临如此危难之际，楼市调控的脚步丝毫未缓新政出台过程调控政策密集出台、步步紧逼，多部委协同发力，严厉程度前所未有，大超预期。3.18日，国资委：要求78家非地产主业央企15天出退出方案4.11日，银监会：银行不得对投资/投机购房贷款4.13日，住建部：加快保障房建设，遏制房价过快上涨4.15日，国务院：贷款买二套房首付不得低于50%4.17日，国务院：房价过高地区可暂停发放第三套放贷4.19日，住建部：严格实行购房实名制，不得提前收取定金4.21日，银监会：二套房以住宅套数界定，不再以贷款为准 新政主要特点中央调控决心已定，投资、投机行为成为打击重点，自住型购房受到政策扶持1、地方政府问责制：稳定房价不力者将问责首次将地方政府责任放在了《通知》的醒目位置，要求稳定房价和住房保障工作实行省级人民政府负总责、城市人民政府抓落实的工作责任制，工作不力的要追责。 2、加快建设住房信息系统，切断跨区域投机“国十条”要求住建部加快个人住房信息系统的建设。购房贷款将要求提供本地1年以上收入证明，这意味着，个人跨区域购房行为将得到有效监控。 3、住房保有税可能跟进，成为悬在空中的利剑住房保有税的基本方案已经确定，可能对存量房和增量房一并征收，而且会从购房套数、户型大小等方面来区别自住需求与投资需求,其中自住需求可免税。一线城市反映新政调控后：一线城市商品房成交量全面下跌；二手房挂牌激增，客源显著下降。一手房市场表现杭州下跌73%；深圳下跌64%；北京下跌45%；上海下跌38%； 广州下跌2%； 二手房市场表现北京增幅49%；上海增幅33%；广州增幅24%；深圳增幅24%；天津增幅20%；26日，来自中国指数研究院的一周监测数据显示，在其跟踪的35个主要城市中，有21个城市的商品房成交面积环比下跌； 新政出台后二手市场出现“放盘”意愿增强而“接盘”意愿减弱现象。 新政出台前、后一周，北京、上海、深圳三地的新增客源量显著下降，降幅分别达到80%、40%和80%。宁波楼市反映商品房成交明显下跌；二手房市场呈现“量跌价升”现象宁波楼市反映开盘表现不一，优质、自住型项目受冲击较小 长岛花园：