排毒营流程的设立原则和要求.docx.pdfVIP

谢谢观赏 排 毒 营 流 程 的 设 立 原 则 和 要 求 明确 本次排毒营的 目标，如：扩大参加健管人员、宣传公司健 康管理体系、推广业务内容、销售目标等。 认真分析 参加排毒营客 户的消费能力、人数、保健意识、职业特点、大多数人员的共有疾 病、大多数人员的年龄、客户来源、对弘医的了解程度，在此基础 上 确定会议 地点、会场档次、公司参加部门、人员和流程安排、促 销政策。以下是今后排毒营常见的三种情况及原则。 1. 对于 消费能力高 的老客户 （已参加众筹或私人定制的、 参加人数 控制在 10 人左右），会场应选择在档次高的宾馆或山庄，安排 公司 主力专家 团队一对一沟通， 针对其本人的体检结果、 健康档 案，让其 了解健管方案 设定的依据、意义、目的，深入了解其 身 体状况 ，特别是参加健管以来的 身体变化 。说明私人定制各 服务 流程 的目的和必要性， 以增加其保健常识， 增强其对自己 身体和 疾病的了解 ，增强其 配合 健管服务的主动性。 了解其对服务过程 的意见、建议 。了解其周围的 潜在客户 ，探讨扩大宣传的可行性。 营造 轻松活泼 的会议氛围， 以教授运动方法和心灵抚慰方法为主， 以宣传弘医健康管理体系为辅， 以运动、 娱乐为主、 以健康讲座 为辅， 以关注客户身体状况为主， 以宣传公司奖励政策为辅。 可 以邀请几个歌手、 舞蹈演员， 让他们的表演穿插会议之中。 留出 足够的时间 让其与专家沟通。 增强其对弘医的信任、 对健管方案 的认知、 对服务流程的配合。 做好 毒素分析 工作， 让其进一步 了 解自己的身体状况 ，从而更加信任公司。 润物无声地 增强 与客户 谢谢观赏 谢谢观赏 的粘性 ，为扩大宣传、扩大市场打好基础。 2. 对于已消费公司其他项目（如 DNA）的客户，会场应选择中档宾 馆。 大力宣传弘医健康管理自愈支持系统， 做好一滴血检测、 毒 素分析工作， 针对性出具健康管理方案， 专家一对一做好解释工 作， 让其有多种消费选择。 营销人员通过现场观察、 过往信息搜 集，配合专家达成对其健康管理目的。会议安排隆重、大气，展 示出公司强大的专家团队和服务团队， 针对参加人员的身体状况 安排流程， 让客户认识到自己身体的状况和参加健康管理的必要 性和紧迫性。 发挥好老客户的优势， 发挥好专家团队的作用。 重 点客户可以赠送体检， 预约时间，