某科技集团商务模式介绍.pptxVIP

阿里巴巴集团商务模式;总结阿里巴巴集团 剖析阿里巴巴集团 解读阿里巴巴集团 ;(98.12,阿里巴巴在开曼群岛注册) 99.03,阿里巴巴中国创建于杭州 99.06,阿里巴巴集团在开曼群岛注册 99.10,获高盛等500万美元天使基金;业务模式; ★ B2B的两种模式 ·面向制造业或面向商业的垂直B2B。代表企业如中国化工网、沱沱网等。 ·面向中间交易市场的水平B2B。代表企业如阿里巴巴、慧聪网、环球资源网等。 ★ B2B的成功要点 1.足够的买方和卖方 　　 不够大就没有开发价值，与淘金、采矿、??油等一样 2.市场具有流动性 　　 若买卖双方成交不活跃(有场无市)，即使市场供给和需求都较大亦难成功 3.可以对买方卖方进行细分 　　 细分的目的在于中间商可以通过增值服务满足细分市场客户的需求 4.没有进行电子商务之前，市场运作效率较低 如买方、卖方十分分散，传统的贸易方式沟通复杂，存在大量不对称信息 5.从事B2B的商品易于仓储 未来成功的B2B模式，必定是经营那些可以开展期货交易的品种的网站 6.在产业聚集地区更易成功 如在江浙地区，高度的专业化分工更有利于发挥规模效应、降低成本 ; ★ 阿里巴巴B2B的盈利模式 ·会员制 　　阿里巴巴收取中国供应商、诚信通两种会员费，中国供应商会员费分为每年4万和6万两种，诚信通的会员费每年2300元。 ·网络广告 　　阿里巴巴网站的广告根据所在首页位置及广告类型来收费，弹出广告、漂浮广告、Banner广告、文字广告等多种形式。 ·竞价排名 　　阿里巴巴网站在确保信息准确的基础上，会根据会员交费的不同对信息搜索排名顺序作相应的调整。 ·其他 代理产品销售、交易佣金、信息技术服务、展览或活动收入等; ★ 网盛生意宝 ·网盛1997年12月底创立，创始人孙德良，2006年12月深圳上市 ·拥有中国化工网、中国纺织网、医药网等 ·2007年5月开创“小门户+联盟”电子商务模式：在全国专业网站中精选100家合作伙伴，共同打 造100个类似中国化工网的行业龙头网站 该计划分三个阶段： 第一，网盛科技精选合作对象，主要是各个行业内一线的龙头网站，以及虽处在二线但成长性 较好的网站；第二，网盛科技为合作伙伴提供完整的技术平台、宣传和品牌推广、运营经验输  出。第三，整合后的新网站投入运营。其中，网盛科技并不扮演“收购”的角色，只是以输出 技术、品牌和运营经验的方式进行参股，且参股份额不超过20%。 ★ 九城沱沱网 ·以“全面质量采购”(TQS)理念为核心，构建“中国出口企业质量与能力评价体系”，多角度展 现供应商在全程供应链中的各关键信息，为海外买家提供全方位的企业资讯和数据垂直搜索 　　·其服务模式被称作VV模式——搜索服务（Vertical Services）+（Value Added Services）， 为采购商在质量信用上提供完整的解决方案： 第一，通过CQS（中国优质供应商）贸易记录，展示企业质量；第二，作为增值服务，沱沱网为 采购商TQS搜索评估、筛选供应商质量的工具，降低采购商的筛选成本；第三，在获得企业授权 后，采购商可在沱沱网上在线视频观看供应商现场生产状况及产品质量控制过程，查询相关质 量检测等数据。; ★ C2C ·2003年5月淘宝成立，并选择C2C作为其进军网络购物市场的平台 ·为什么是C2C？ 1.网络购物成全球互联网发展趋势 亚马逊、eBay、雅虎日本、当当、卓越、易趣（中国最早的C2C企业）高速成长 2.当时进入门槛低 不需要自身仓储和物流支持 3.平台开发和运营与阿里巴巴原有的B2B具有相似性 4.未来可以融合B2C 较B2C更具网状特性和开放性 5.复制雅虎日本的成功 软银（阿里巴巴主要投资者）与雅虎合作在日本成功打垮eBay; ★ 战eBay ·免费的价格策略 →极大降低卖家开店门槛，淘宝卖家数量迅速增加 →eBay易趣卖家在成本压力下流向淘宝 →制约淘宝盈利的绊脚石 ·迂回的广告策略 →eBay易趣广告:“要淘宝，到易趣”(谷歌、百度) “淘宝