某化妆品全新上市策划方案.pptxVIP

“开启女性护肤新篇章”强生美肌全新上市Jul 09内 容为什么我们要上市强生美肌?中国润肤乳的市场现状和潜力品类的消费者需求和生意机会点什么是强生美肌?品牌愿景和品牌定位强生美肌的美丽女人产品线介绍如何成功上市强生美肌?亚洲地区成功上市经验分享和总结强生美肌中国市场上市方案360?全方位市场支持计划渠道成功要素强大的渠道支持计划客户化定制方案（客户经理）新品成功上市要素客户化定制方案内 容为什么我们要上市强生美肌?中国润肤乳的市场现状和潜力品类的消费者需求和生意机会点什么是强生美肌?品牌愿景和品牌定位强生美肌的美丽女人产品线介绍如何成功上市强生美肌?亚洲地区成功上市经验分享和总结强生美肌中国市场上市方案360?全方位市场支持计划渠道成功要素强大的渠道支持计划客户化定制方案（客户经理）新品成功上市要素客户化定制方案在今天的中国,我们正面对着一个极其诱人的身体润肤露市场, 这个市场: 容量大,潜力高增长快,空间广利润厚,客户优在今天的中国,我们正面对着一个极其诱人的身体润肤露市场, 这个市场: 容量大,潜力高巨大的市场容量， 价值1.9亿美元, 约合13亿人民币的生意规模；市场前景广阔，与其他亚洲其他成熟市场相比, 中国市场的年人均消费金额较低，整个品类的消费者渗透率拥有巨大的提升空间；中国未来预估达到香港发达程度中国香港品类成熟度对比12倍于目前市场容量品类 市场容量( Million USD)187232205城市非农女性人口( Million人)395439530%品类渗透率70%70%2.3倍2次2.3倍1次2次每年品类购买次数每次品类购买金额 (USD)2.5倍41.64在今天的中国,我们正面对着一个极其诱人的身体润肤露市场, 这个市场: 增长快,空间广在有限的市场投入下，身体滋润品类过去两年内每年持续保持两位数的自然增长；借鉴脸部滋润品类经验, 如果能够有效提升品类渗透率, 市场规模将在未来呈现加速增长;+14%+15%+19%1,281,227+21%1,122,148+13%977,061在今天的中国,我们正面对着一个极其诱人的身体润肤露市场, 这个市场: 利润厚,客户优润肤乳品类的客户毛利率明显高于其他品类；市场平均价格逐年上升,显示消费者愿意花更多钱购买价格更贵品质更高的产品；　购买润肤乳品类的消费者平均单次购买的金额更高;+6%面对如此诱人的市场, 如何进一步做大品类？上市全新品牌,基于对消费者和购物者的洞察,建立润肤乳品类,推动品类成长.建立润肤乳品类为客户创造核心价值满足消费者需求提升购物者体验身体滋润品类消费者洞察1] 消费者需求和品类认知使用的差距VS巨大的消费者需求有限的消费者使用率超过93%的女性消费者反映她们存在身体肌肤干燥的情况只有约35%的女性消费者反映她们在过去12个月里曾经购买身体润肤乳Data source: China Adult UA – AC nielsen 机会超过70%的女性消费者反映她们并不了解身体润肤乳品类可以帮助她们有效解决肌肤干燥问题身体滋润品类消费者洞察2] 现有品类消费者正在表现出更多的肌肤护理需求冬天到了, 我的肌肤是干性肌肤,.特别容易干燥,尤其是手肘、膝蓋等部位,我好希望能够有一款特别滋润的产品57%的女性消费者反映她们的肌肤需要保湿水润52%的女性消费者反映她们有美白肌肤的需要37%的女性消费者反映她们有舒缓身心，放松肌肤的需求32%的女性消费者放映她们需要专门针对干性肌肤的深层滋润…...我每天都待在冷氣房中, 覺得肌膚有時會有乾燥感…我相信水是健康美麗肌膚的基本保持肌膚的水嫩與滋潤是重要的喔~~我每天都好忙好累唷~~我想要放鬆舒壓天天都做HOME SPA我愛白~~ 我對身體保樣跟臉部保養一樣重視! 我想要看起來白白嫩嫩的身體肌膚Data source: JJ consumer fast track - Apr09身体滋润品类消费者洞察3] 越来越多的品类消费者正在寻找有效同时温和的产品润肤乳不像沐浴乳可以冲掉, 它是涂在身上让皮肤吸收的,所以我很关心它是否天然,对皮肤是否温和超过90%的女性消费者反映她们关心肌肤滋润产品的温和性,自然性我要有一个健康的生活买东西时我希望选择天然的,绿色的产品, 护肤品也一样, 要取材天然, 温和纯正要适合我的肌肤, 没有刺激我听说, 很多护肤品牌都查出含有化学物质, 有些还会伤害皮肤我觉得选产品, 效果再明显,如果有刺激性, 对皮肤不好,我也不会买Data source: JJ consumer fast track - Apr09身体滋润品类购买者洞察1] 购买者无法在店内迅速找到身体滋润品类的位置润肤乳? 我好像在哪里听到过,但从来没有在店里看到过啊…超过半数女性消费者反映她们无法在店内找到身体润肤乳产品我