某公寓项目体验式营销方案.pptVIP

晶城营销动线 三元路两侧 三元路与塘珼一路交汇处 塘珼一路两侧 项目内部楼体条幅 营销中心 塘珼三路北侧围墙 项目入口工程指挥处包装 包装展示 看楼通道 包装展示 样板房 小结 营销动线区域非常大，且十分清晰； 围墙的展示以及项目入口工程临时工棚的包装，极大地提升了项目的形象； 项目工地的包装以及工程安全提示非常人性化，进一步提升了项目形象； 售楼处外部形象一般，但内部展示包括入户大堂、样板房都非常到位； 看楼通道的设置较能体现大户型公寓的气质，内部导示以及户型水牌都非常清晰； 但项目整体的销售服务一般，尽管样板房必须通过售楼处内部进入，但是销售人员让客户自行上楼看房，由于户型的赠送较多，依然导致众多客户对户型存在疑问而无人解答。 君悦2046营销动线 东城中路两侧 学院路两侧 路两侧 东城西路两侧 东城中路远看项目楼体 学院路北侧 售楼处入口 学院路进入项目处 小结 营销动线区域非常大，且十分清晰； 楼体条幅的展示，昭示性极强，同时极大地提升了项目的形象； 项目工地的包装以及工程安全提示非常人性化，进一步提升了项目形象； 售楼处外部形象一般，但内部展示包括入户大堂、样板房都非常到位； 看楼通道直接从售楼处内部进入项目电梯，从而到达样板房楼层，可以保证客户看完样板房不会直接流失； 项目整体销售形象良好，同时销售人员能够做到每位客户亲自带领看样板房，详细解答。 小结 目前，东莞市面的酒店式公寓项目，更多依然只是停留在“小户型公寓”的做法，只是展示上有所差异。 小结 外部导示吸引客户进入营销中心 销售接待 客户回营销中心 为客户讲解沙盘 洽谈成交 客户看样板房 客户离开 销售流程 如何采用“差异化”，展示我们的“国际私人酒店”？ 我们需要一个全新的方式，能够吸引客户的注意力，引起客户的共鸣，进而达到让客户买单的方式。因此，我们提出 “6S”体验式营销 6S 视觉、味觉、嗅觉、触觉、听觉 愉悦、舒服的感觉 渴望拥有的直觉 体验式销售流程 体验式销售 关键点 外部导示吸引客户进入营销中心 销售接待 客户回营销中心 为客户讲解沙盘 洽谈成交 客户看样板房 客户离开 销售流程 外部 外部 导示 视觉 尚书苑户外－－楼体条幅－－围墙 一对一服务 现场展示 视觉 营销中心广场展示－－营销中心外观及裙楼展示 感觉 进入项目工地－－营销中心 现场展示 目前的营销中心广场 现场展示 增加密集型植被，节点采用名贵树种 一对一服务 客户进入尚书银座展示区 1. 安全员引导客户停车； 2. 物业的迎宾员负责迎宾（遮阳伞）； 3. 迎宾员引领客户来到“私人酒店体验会馆” 大厅（营销中心），为客户开门。 关键点 外部导示吸引客户进入营销中心 销售接待 客户回营销中心 为客户讲解沙盘 洽谈成交 客户看样板房 客户离开 销售流程 营销中心内 尚书银座体验式营销方案 户型 面积（㎡） 户数 单间A 38-46 494 单间C 29-39 96 一房B 56-58 140 两房D 76-78 40 两房复式E 86.57 20 合计 790 尚书银座 东莞CBD核心区 定位最高端的酒店式公寓项目 4月开盘，目前尚未开始直面客户， 我们面临什么样的问题？ 问题思考 问题1：市场 3月，东莞市场传言四起“房价一夜回到两年前”？ 问题2：价值 项目如何演绎，才能直接命中客户的“兴奋点”？ 市场 东莞市场走势——楼市主流风向“降价” 进入2008年, 市场成交量价齐降; 3月, 万科高调开展降价潮,席卷东莞楼市,价格的剧降带来了楼市成交量的有所回升. 市场 时尚岛 第一国际 中信德方斯 卡布斯广场 凯名轩 晶城 本项目 容积率 3.5 3.697 1.926 4.5 4.57 3.83 5.0 总户数 948 1400 940 2400 93 1000 790 物业 戴德梁行 恒生物业 中信物业 戴德梁行 第一太平戴维斯 花样年 —— 装修标准 800元/㎡ —— 2000元/㎡ 1100元/㎡ 3000元/㎡ 1200 元/㎡ 3000 元/㎡ 主力户型 单身公寓、 一房 单身公寓、 一房、两房 单身公寓、两房 单身公寓、一房 复式四房、 跃式四房 单身公寓、一房、两房 单身公寓、一房 赠送率 无 无 无 部分单位赠送12-25% 30% 38-113% 8-40% 均价 8200-8500 8500 7800 8500 17000 6700 —— 目前状况 封盘，准备3.23再开盘 99折 半封盘，周平均销售一套 99折 ------ 99折， 老带新99折 营销中心尚未对外开放 周边项目——受市场影响变相降价，对片区影响不容小觑 1 2 3 4