某别墅营销推广方案.pptxVIP

新疆别墅市场透视;· 香格里拉美泉： 私家花园、大露台，香格里拉美泉透天小区，销售期间曾作过买别墅赠送大露台，私家花园和私家庭院，别墅的泉也是该项目的一大卖点。;市场透视下的清醒;项目检核;市场背景下的思考;市场背景下的思考;关于别墅的另一个话题;我们的观点;广告的多重任务;我们有什么？;除此之外，为了最大化占领市场，为了最大化体现产品价值，我们必须构建一种价值体系，这种价值体系的构成，将有别与区域内同类产品，从企业品牌角度，从产品价值角度，从消费者居住利益角度，充分展现项目的综合竞争力，从而赢得市场认同。;产品价值体系的构建;谁是上流生活的消费者？谁会为我们的产品买单？;消费者描述;消费者描述;消费者心理洞察; 地产项目是人类精神生活和物质生活惟一双重的载体，作为地产项目最高产品的别墅，更是人类最高的居住载体，从近代居住文化产生以来，历来受到人们的重视。 一栋别墅，代表一种思想，一种人生态度，一种风格。或者说，一幢别墅体现着自我，别墅是人类居住的最高追求。; 我们的建筑就是这群人正在寻找的这群人就是因我们的建筑而存在的;以一座城市的名义；以城市运营商的名义；以生活领袖的名义；确立项目强势定位；;首府·别墅生活领袖;导入策略核心： 我们不是区域地产的跟随者； 我们是产品主义支持下的品质生活领军者;传播主张;接下来，我们的任务是如何一步一步的把我们的价值传递给消费者… ;阶段推广策略;推广思考;绿城·玫瑰园销售节点与广告阶段策略;阶段推广策略;营销建议：;阶段推广策略;营销活动建议： 新疆别墅发展研讨会 房交会现场展示;阶段推广策略;;阶段推广策略;项目销售需要考虑的几个问题;全新的产品定位（首府.别墅生活领袖），挤掉大部分竞争对手。 项目卖点的宣传（开发商品牌优势，纯自然的生态环境、景观设计、……） 项目开发建设的高标准、高品质支撑目标用户对“别墅生活领袖”的高要求。（寻找项目已有各方面设计的独特优势，） 体验式营销加深印象： 【项目内皇家马车看房、羊皮画/油画/钢笔画别墅效果图作为礼品赠送、销售现场写字用笔均为鹅毛钢笔并可赠送等 】 ;问题二：单价高，可能使销售周期拉长;问题三：客户面较窄，针对宣传是广告推广的难点。;各阶段创作表现;第一阶段：占位：导入绿城地产企业品牌形象;;;;第二阶段表现过渡：产品形象建立;;;;;;;第三阶段项目价值强化;;;;;;第四阶段形象丰满/价值提升;;;;;;; 方 案 二;;;;;;;;;;;;;;服务体系;服务内容;服务内容;服务内容;让我们一起，重新定义新疆别墅生活！ 祝： 绿城·玫瑰园 旗开得胜;提案完毕 敬请研讨！;神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。 逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。15:1515:1515:15:1215:15:12 所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。 患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。 不放过任何细节。2月-212月-212月-212月-21 惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。 把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。 一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动! 如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。 我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。18-2月-2115:15:12 在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。 时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。 自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。 让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。2月-212月-2115:15:12 在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。 微软离破产永远只有18个月。 坚持是一种智慧，固执是一种死板。2月-212月-21 命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。 一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。 人们所认识到