市场需求价值导向型的渠道创新黄为民.pptxVIP

; ; 1、因专注于做制剂，所以只精通这一领域营销本领，也很难生产出技术领先的划时代产品。我们的研发力量真正反映的是市场的敏锐需求。 2、产品品质、品相好，有一定品牌，能解决所有其它农药能解决的农业防治问题。 ;3、品类多，规格多，同功效产品多是企业特色和根本： ;4、营销人员多、市场区域划细，客户数量大。 08年诺总客户数1546个，总销量44893万元，平均客户销量为29万元。大客户平均品规销量情况： ①山东姚吉强：销售额1019万，品规数154个，平均品规销量6.62万； ???福建魏建坤：销售额247万，品规量90个，平均品规销量2.75万； ③河南李红燕：销售额231万，品规量130个，平均品规销量1.78万。 诺10万/年以上客户共884个，总发货额45499万，总回款额42125万,占全部客户的销售额比重为94%；后42%的客户只占了6%的销售额。 ; 1、行业生产、分销企业都多，份额高度分散，从产品角度几乎全部是同质化竞争，从市场角度却又各有繁荣。 2、业内营销水平处于创新发展阶段，营销竞争仅在价格、客户折让、人员数量几类低水平的竞争手段上活跃，但其它先进行业的营销模式已在影响农药营销的发展。 3、数量众多的零售店似乎仍然是未来实现农药销售的话语者。 4、制剂行业因其核心产品技术壁垒不高，似乎很难在3-5年形成单企业品牌几家独大的局