采购管理的分析.docVIP

★★★CRM、ERP软件系统尽在“SaaS之家”热线R（专业，品牌，库存管理软件、客户管理系统、订单管 理系统，可试用，有优惠，保证软件实施用上了再付费，可解决您相关所有问题。） 采购管理流程 采购管理流程中分核心事务和非核心事务，核心事务的采购不用说，一般都由企业直接把控，而且涉及一整套供应链的完美搭建，企业会花大量精力以达到控制成本和提高供应链效率的目的。然而，很多人忽略了采购管理流程，企业非核心事务的采购才是那个需要耗费大量人力、物力、财力的大麻烦，企业每年在其中的投入不亚于其他主营业务的投入。 有效采购管理： 发现问题：此阶段由使用部门提出需求。只有具体的使用者知道他们的需求是什么，而不是决策者。这是工业品销售的基层环节。 　　项目可行性研究：这个阶段使用者已经将发现的问题向上层汇报，客户内部在酝酿要不要采购计划、考虑预算等问题。 　　项目立项：这一阶段一般会组建有使用部门、技术部门、财务部门、决策部门等人员共同组成的项目采购小组。 　　确定采购的技术标准： 　　在这一阶段，是客户关于采购标准制定阶段。通常由客户使用部门和技术部门分析需求，再把需求转化成采购标准。 　　招标：采购标准制定好以后，客户将以标书的形式发布出来，准备投标的厂家那到表述就可以制定方案了。此时，不管销售人员如何推荐本产品的优点，客户一般不会改动采购方案，除非发现了致命的缺