房地产营销概述.pptxVIP

房地产营销;什么是房地产营销; 房地产营销的前期准备工作;;房地产营销的前期准备工作;二、中期的战术分布实施;三、后期的营销控制;;第一阶段：地段阶段;第二阶段：概念包装阶段;第三阶段：产品素质阶段 ;第四阶段：房地产复合阶段;第五阶段：立体营销;;房地产营销的特殊性;;　2、呈单件性特点;3、价值量大、单价高;4、具有相互影响性;　5、保值增值;　6、产品生产较为复杂;房地产产品的生产流程;;误区1：未能准确的把握产品的卖点 ; 如今,房地产产品定位趋于同质化,水岸豪宅、观景花园、空中楼阁等变着法的换词汇表述,却没有真正顾及到产品本身的卖点诉求,对细节的挖掘也是十分的肤浅。我们都知道,对于每一个地产项目、乃至于每一套房子都是各不相同的,格局、面积、楼层、景观以及针对的客群都存在与生俱来的差异性。虽然面对着这些极好的卖点,但是大多数开发商、房地产营销顾问公司们以及所谓的营销大师们都熟视无睹,大谈形象、概念、品牌,却在实际上已经脱离了产品的实质。而这类现象在香港、台湾等地却是十分鲜见的。 ;; 自从房地产开始炒作“概念”,生态、区位的,人文、智能的,还有欧陆风情、北美庭廊的等等很多不为人知的词汇别一股脑的灌进了人们的大脑中,着实让消费者消化了好一阵。而从市场营销的角度来看,“概念”是十分有效的,运用与竞争者相区别的在传播中具有独特的、高度的识别性和心理冲