某专卖店运营规划.pptxVIP

九阳蚁群专卖店11年给力运营规划2011年2月15日目录市场分析2010年年度分析2011年年度规划厨房电器市场各品牌销售量市场容量数据分析2010年家电市场消费整体保持平稳较快，在这一年里，家电销售获得了前所未有的巨大商机，城乡居民家电消费需求得到极大的满足，家电消费品市场实现了跨越式发展. 2011年是国家“十二五”规划的开局之年，家电消费市场将进入消费结构快速变动和升级的时期。未来一年，随着城市化进程的加快、一二级市场的家电更新和三四级市场的普及，家电消费市场有望快速扩容家电厨房行业从上图分析，九阳电组是有很大的市场机会，尤其是电磁炉、电压力锅，电水壶等在消费者还不收品牌影响，九阳需要快速加大促销手段占据有力的市场，与此同时，美的在品牌的影响下，豆浆机的市场也正在加在力度推广，我们要跟进九阳品牌商，看市场需求，积极的抢占厨房小家电的市场九阳蚁群专卖店10年销售：月份支付宝成 店铺 购买 支付宝成 转换率客单价交金额IPV_UVUV交笔数6月473,056194746176425270.91%268.177月1,446,588176,5374,1947,1632.38%344.92 8月2,095,349232,6045680102372.44%368.90 9月3,122,834215,8695817123202.69%536.85 10月2,792,552221,4606196109732.80%450.70 11月6,057,919299,52013224219614.42%458.10 12月4,210,434265,0678677142573.27%485.24 10品类销售占比分析No商品分类销售占比销售占比1豆浆机71.99%87.87%2料榨商品 15.17%3阳光豆坊 0.71%4电磁炉7.02%12.13%5电锅煲类4.54%6电水壶0.44%7紫砂煲0.13%.品类占比数据说明各品类占比分析品牌促销影响，豆浆机销售占比位列第一，占总类目销售额的58.99%料榨机在九阳的线下销售打下市场带动线上销售占比位列第二，占总类目销售13.17%电组商品（电压力锅，电饭煲，电水壶，紫砂煲）占比为22.46% ，11年的主打商品阳光豆坊的销售占比为5.37% ，还是需要豆浆机连带销售品类推广趋势豆组商品：豆浆机为品牌主打商品，做好九阳的淘宝热卖的豆浆机自然搜索第一，再全面撒网做每一个型号的商品，跟进品牌商抓住新上市商品，全面推广，保持良好的销售业绩，料理和榨汁机九阳在淘宝也占据了一定市场，不过热销型号较少，可挖掘新款重点推广！且保持热销商品的热销！阳光豆坊在市场还没有被认可，只能靠豆浆机带动，做套餐和赠品形式推出，先重点宣传阳光豆坊的独特卖点（黑土地，非转基因）等健康理念.主推渠道老客户的二次购买电组商品：电组商品就整一个市场来看，九阳有很大的发展空间，而且电组商品大部分不受品牌影响，可以通过各种方式（免费，付费资源）把九阳各电组品类自然搜索TOP1商品占据，增加客户电组粘性。10年五次活动转折点：6月份世界杯促销使销售从日销1万元提升到4万元7月份品牌日使销售从日销4万元提升到6万元8月份品牌日使销售从日销6万元提升到7万元11月份又十一创销售新高150万12月份聚划算推九阳新款A16D日销50W世界杯期间的活动：1、主题：世界杯，凌晨1元秒杀等你来！2、承接时间段：16/6—26/6；3、销售目标：把秒杀客转化成准顾客或潜在顾客,记住店铺；4、分析: (1)秒杀客目的性很强，立刻转化很难； (2)流量高峰集中在22:30—1:00；5、准备： (1)秒杀商品描述转介绍: (2)客服：高峰期专职在线客服10人、临时客服10人; (3)话述： 秒杀咨询：百分百回复、鼓励、提醒倒计时； 推荐：单品推荐、店内促销活动推荐； 收藏：秒杀单品链接收藏、店铺收藏；6、 收获：店内积累了大量潜在顾客、日销售从1万达到4万元； 九阳蚁群专卖店世界杯期间销售7.26品牌日活动分享：1、主题：品牌日送现金红包！2、九阳品牌日时间：7月26日；3、销售目标：冲8万；4、分析: (1)电器城送红包，借势促销； (2)活动当天没有入口，需要推广；5、准备： (1)制作多个600元的促销组合套餐供顾客选择: (2)客服：高峰期专职在线客服6人; (3)行动： 促销宣传：对老顾客进行促销宣传； 促销推荐：对每一个进店的顾客进行促销套餐推荐；6、 收获：单日破8万、日销售从4万达到6万元； 九阳蚁群专卖店7月份销售8.22品牌日活动分享： 1、主题：预存1000元阳光豆坊豆料款，送九阳营养王D08；2、九阳品牌日时间：7月26日；3、销售目标：冲60万，售预存1000元豆料送D08 300套；4、准备： (1)库存：提前一周备货，仓