成套业务管理模式与组织结构设计.pptxVIP

宁波华能国际贸易有限公司成套管理设计;目录;华能成套竞争力分析（SWOT）;宁波华能成套业务使命、远景和价值定位;业务优先性评价工具：行业吸引力—企业竞争力矩阵;成套项目发展战略的三层面;成套部竞争战略——以华能水工程品牌为核心，在发展中国家开拓水工程项目;策略一：在中东、东南亚地区发展中国家树立华能水工程品牌。;策略一：在中东、东南亚地区发展中国家树立华能水工程品牌;策略二：在中东、东南亚建立稳固而密切的代理关系;策略二：在中东、东南亚建立稳固而密切的代理关系;策略三：以工业水泵为核心提高技术应用能力，形成技术解决方案设计能力和成本优势;策略三：以工业水泵为核心提高技术能力，形成技术解决方案设计能力和成本优势;;价值链—供应：组织国内生产资源，形成产品成本优势和市场灵活响应能力;价值链–营销：随时掌握市场特点，进行目标客户群定位和跟踪，开展针对性营销活动;价值链–销售：建立代理商渠道，服务和支持代理商，扩大市场覆盖面;目录;投标项目组;成套业务组织结构（建议现行）;;部门职责： 根据公司营销目标制定年度工作计划。 完成年度销售任务，并负责帐款回收。 负责组织成套项目投标工作，负责中标后追踪和签订合同。 负责成套业务代理商和合作伙伴开发与管理。 负责配合成套项目的实施工作。 收集和整理市场情报并反馈给公司有关部门。 及时跟踪项目质量情况并反馈给公司有关部门。 负责制定并完善