市场营销学基础渠道策略.pptxVIP

渠道策略学习目标重点难点主要内容案例分析本章小结思考与练习 企业仅有适销对路的产品，尚不能打开市场，还需通过适当的渠道，来实现产品从生产者到消费者的转移。因此，企业在作出产品策略的决策后，还必须研究渠道策略。 通过本章的学习，要求了解现代营销渠道的概念、功能和类型；熟悉中间商的类型和特点，特别是新型中间商的特点；掌握营销渠道决策，懂得如何使营销渠道正常、有效的运行，并利用所学为企业设计合理的营销渠道，提高企业的竞争力。１２３４分销渠道的概念；营销渠道的功能；营销渠道决策；中间商的类型。主 要 内 容知识点睛主要内容概述第一节 认识分销渠道第二节 中间商的类型第三节 渠道选择与评估第四节 渠道管理第五节 物流非洲居民为什么买不到中国蚊香？ 非洲国家普遍蚊子肆虐，居民深受蚊子危害，蚊香等产品在非洲国家是非常受欢迎的。但1990年以前却很少在非洲看到中国品牌的蚊香。原因是1990年以前中国蚊香在非洲很少有供货。当地小商店买不到，商场也买不到。你怎么能指望那些被蚊子叮得体无完肤的非洲居民熟悉中国品牌的蚊香呢？ 占领当地市场最有效的手段，就是占领销售点，控制渠道。对于大众消费品来说，最重要的不是你的产品和对手有多少差异，而在于你的产品是否能方便地被消费者购买。第一节 认识分销渠道一、营销渠道的功能二、渠道的长度与宽度三、渠道动态生产商顾客生产商顾客生产商顾客传统营销模式生产商顾