目标市场营销战略教材(PPT33页).pptxVIP

　 第五章 目标市场营销战略一、S——市场细分（Segmenting）二、T——目标市场（Targeting）三、P——市场定位（Positioning）第一节 市场细分一、市场细分的概念和作用二、市场细分的标准三、有效市场细分的条件四、市场细分的方法和程序一、市场细分的概念和作用市场=人口+购买力+购买欲望企业关注市场，就是关注消费者的需求 企业应该怎样做呢？对于同一种产品来讲，消费者的需求一致吗？对于同一个企业来讲，能够满足所有消费者的需求吗？不一致（一）市场细分的概念 市场细分是指企业根据消费者需求的差异性，把某一类产品的整个市场划分为若干个在需求上具有某种相似性的消费者群，从而形成各种不同细分市场的过程。（二）市场细分的作用有利于发现市场机会，开拓新市场有利于掌握目标市场的特点，制定营销策略有利于集中资源，提高竞争力有利于企业提高经济效益二、市场细分标准（一）消费者市场细分标准（二）生产者市场细分标准（一）消费者市场细分的标准消费者市场细分的标准地理因素人口因素心理因素行为因素国家、气候、人口密度、城乡、地理位置、交通环境、城市规模等年龄、性别、家庭人口及生命周期、收入、职业、文化程度、宗教、种族生活方式性格兴趣个性社会阶层态度等购买时间购买数量购买频率忠诚程度使用者状况、追求的利益等9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?（二） 生产者市场细分的标准生产者市场细分的标准用户地点用户规模个人特点最终用户地区、国别集中程度购买力企业大小参与购买决策的成员个人特点，如职务用途期求利益三、有效市场细分的条件可衡量性有效市场细分的条件差异性可进入性可盈利性相对稳定性四、市场细分的方法和程序（一）市场细分的方法（二）市场细分的程序第二节 目标市场选择一、评估细分市场，确定目标市场二、目标市场的选择模式三、目标市场营销策略四、选择目标市场策略应考虑的因素一、目标市场的概念在市场细分的基础上，企业所选择的消费者群体。《科龙儿童冰箱》小熊乐乐小猴聪聪企鹅冰冰《科龙儿童冰箱》按冰箱容积划分；从地域性及经济收入划分为一、二、三级市场和高、中、低档等不同的消费群体；从使用功能角度分，冰箱又可被细分为家庭用、医药用、商业用等。现在,科龙将使用者的年龄作为了市场细分的又一标准。 《MARLBORO万宝路的市场细分》二、目标市场的选择模式产