如何快乐销售培训课程课件.ppt

快乐工作 如何快乐销售 提 问 ？ 我们现在从事什么行业？ 对所从事的行业感兴趣吗？ 每天工作的时候快乐吗？ 想让自己永远保持快乐吗？ 想快乐还是一定要快乐? 害怕拒绝 害怕失败 压力太大 销量很难卖 覆盖很难做 会前小游戏 获得快乐的前提- 强烈的自信心 我知道我一定行，我知道我一定能，我知道我生来就是一个不平凡的人，我是一个超级大富翁。只是我现在才发现而已，我是一块超级大磁铁，所有的金银珠宝，珍珠玛瑙都会被我统统的吸收过来。我是最棒的，我是最优秀的。 对身边的人说: 男对女说: 你柔情似水,你的微笑让我如醉如痴. 女对男说:你才貌双全,我好迷恋你. 同性说:你非常有魅力,真想去做变性手术.嫁/取你! 有一个人:他在: 21岁时,做生意失败. 22岁时,角逐州议员落选. 24岁时,做生意再度失败. 26岁时,爱人去世. 27岁时,一度精神崩溃. 34岁时,角逐联帮众议员落选. 36岁时,角逐联帮众议员再度落选. 45岁时,角逐联帮参议员落选. 47岁时,提名副总统落选. 49岁时,角逐联帮参议员再度落选.. 52岁时,当选美国第十六任总统.. 没有失败只有暂时停止成功 林肯 今天一起交流的内容： 1、销售与快乐销售的定义 2、快乐销售的重要性 3、快乐销售的六大成功法则 3、影响快乐的因素 4、如何保持持久的快乐销售 5、回顾分享 快乐销售定义 销售的定义? 商品提供的利益,满足客户的需求.促成交易. 客户与销售人员而言: 客户:买的放心.买的明白.物有所值及物超所值.没有贵不贵只有值不值 销售人员:最辛苦的工作也是报酬最高的工作.最轻松的工作也是最低廉的收入. 快乐销售就是指:快乐的心态去对待营销难题和销售中面临的困难,最终实现销售人员,公司,客户三者受益. 1、快乐的人销售更多! 兴奋、激情、心态。 2、快乐与不快乐是可以传染的. 如：踢猫行为？ 3、快乐永远保持什么色？ 绿色 快乐销售的重要性 快乐销售的六大成功法则 一、强烈的自信心和健康积极的心态 自信是做好事情的基础,在生活中一个人如果对自己都不自信,在社交面前就会显示的很委琐.表现迟钝.反应的缓慢.特别从事销售行业.从事人的行业.无时无刻都与人打交道.如果都不自信.怎么销售产品.怎么让客户接受你的产品和服务. 销售人员应持有积极乐观的心态,工作,生活中难免会遇到挫折.没有吃不了的苦,也没有过不了的扛.相信困难终究都会过去. 昨天已经过去，今天正在过，明天还没来，只有今天 好好努力，才能有好的明天。 快乐销售的六大成功法则 二、正确的客户认知与有效管理 1、有需求。 2、有购买力。 3、有决定权 我们的客户是谁? 不是工作而是事业,客户不仅只是客户? 真正把工作当成自己的一种兴趣爱好,哪怕苦与累,困难那也仅仅只是 身体的劳累,但心里却是非常的喜悦和欣慰. 在不违心情况下.志同道合思想一致的客户.可以结交为朋友.同时也是 获得一种成功.不仅仅只是合作伙伴关系. 快乐销售的六大成功法则 三、正确的销售流程。 世间万物皆有规律可循，销售也是如此。什么是销售的规律呢？就是 符合消费心理的销售流程。好比锁和钥匙的关系。 1，建立和谐的人际关系：销售的前提要学会销售自己，给客户留下良 好的第一印象，愿意与你成交； 2，引发兴趣：展现你自己、你的产品和你的服务的潜在价值，让客户 真正感到物有所值、物超所值； 3，提供证据：以事实为依据，让实例说话，适当引用第三方证明获得 客户信任； 4，引发动机：客户不是买产品，而是购买带来的利益； 5，促成交易。客户已经非常认可你的产品（服务），也非常想购买， 可是这个环节还是会产生拖延或是犹豫不决，所以，要协助客户做决定， 最后，达成销售！ 四、减少拒绝，增加成交次数 “己所不欲，勿施于人” 对客户三尊重： 1、尊重对方的时间空间 2、尊重对方的爱好。 3、尊重对方的个人价值观和事业。 做事要诚信，不要玩弄耍小聪明。任何的方法和技巧一旦脱离了人性都不过是愚弄别人和自己的小把戏。我们要以天使般的心态做销售。而不是垂钓者的心态和形象去做销售。与客户坦诚相处，交易水到渠成。踏雪无痕 快乐销售的六大成功法则 五、自我价值不断提升 人都是对自己有益的感兴趣。