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自考_谈判与推销技巧试题与答案精编版 自考_谈判与推销技巧试题与答案精编版 PAGE / NUMPAGES 自考_谈判与推销技巧试题与答案精编版 ???????????????????????最新 料介绍??????????????????? 谈判与销售技巧 一、选择题 ( 本大题共 20 小题，每题 1 分，共 20 分) 。 1．谈判发生的动因是 ( D 利益需要 ) A．地位需要 B．权利需要 C．关系需要 D． 利益需要 2．谈判矛盾主假如因为激烈的情绪、较差的交流质量致使的，这是 ( C 关系矛盾 ) A．利益矛盾 B．价值矛盾 C．关系矛盾 D．构造性矛盾 3．依照销售方格， (9， 1)型谈判者是 ( C 强硬销售型 ) A．销售技巧型 B．将就顾客型 C． 强硬销售型 D．解决问题型 4．决订价钱协商空间的因素是 ( B 最正确代替选择 ) A．保存价钱 B．最正确代替选择 C．结合利润 D．谈判策略 5．比较正确的认识到以满意的条件成交和保持与对方的优异关系都是重要的，注意谈判技 巧的运用，以求得最后完成交易 ( B 谈判技巧导向型 ) A．事不关己型 B． 谈判技巧导向型 C．交易条件导向型 D．解决问题导向型 6．在谈判中被威迫方遇到威迫后，剖析威迫实行会给对方造成的损失，并将全部这些损失 逐个直对方说明，这是 ( C 晓以利害策略 ) A．分别风险策略