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销售人员计划书 销售人员计划书 PAGE / NUMPAGES 销售人员计划书 销售人员的计划书 计划就是一个理顺思路、井井有条地安排工作、确定工作目标、建立理想的一次纸上谈兵， 是为了更好达成工作的一个保障、 一个保证，销售人员怎样拟订工作计划呢 ?下边是橙子采集整理的销售人员的计划，欢迎阅读。 销售人员的计划篇一 当公司的工作总结、 工作计划的任务迎面而来时， 我感觉有点猝不及防以致感觉惊慌、感觉压迫、感觉太深重了。那么，对下季度，我的工作计划安排以下： ( 一) 增强理论学习， 提升个人的理论修养。 不停充分自己的知识 面，取参考之资以攻玉。多借鉴同事的好的做法、多交流、多合作。 ( 二) 提升工作效益。 增强业务学习， 把增强学习同提升工作能力 联合起来，把踊跃进步和求真求实联合起来， 把工作热忱和工作态度 联合起来，运用到实践中间去，扎扎实实地做好本员工作，不停提升 自己的工作效益。 ( 三) 建立自己形象，增强自信心，提升协调能力，用最简短、最 拥有吸引力、可信度高、煽惑性强的营销话术去征服每一个客户。 ( 四) 保护好网点关系， 保持优异交流。 保护好网点关系是做好客户经理工作的一个基本条件。 要与银行人员成为朋友， 这个网点才有可能销售我们的产品。 ( 五) 有效激励网点主任和柜员， 实时掌握网点的更多信息， 提升 网点的出单率。 销售人员的计划篇二 第一阶段：项目开发先期阶段 对公司拟投资项目进行初步观察， 掌握基本状况和信息， 制定详细的市场检查计划， 展开正式的房地产市场调研工作， 提出项目操作的初步整体思路， 对项目入行初步的市场定位， 为公司管理层的投资项目决议供应依照。 主要工作内容： 一、对项目地点、规划红线图、项目有关的法律手续文件、项目周边环境、项 目所在地区的市政规划入行认识熟习 ; 二、展开房地产市场检查 ①市场环境检查剖析 对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行观察 ②房地产市场检查剖析 对项目所在地的房地产市场供应、需求状况、价钱现状和趋势、产品种类及市场缺位、销售渠道入行详细检查。 三、项目初步定位 依据相应的市场研究剖析后， 初步明确项目的形象定位、 产品定位、价钱定位等，为项目开发供应确实可行的依照。 四、提出初步的项目操作整体思路。 第二阶段：项目开发阶段 追踪动向市场行情，进行竞争楼盘和竞争敌手检查、 花费者检查，对本开发进行好坏势剖析， 入一步明确的项目市场定位和项目的整体操作思路，提出相应的营销策略 ; 主要工作内容： 一、展开房地产市场动向检查 深入认识项目所在地区的房地产市场供应、 需求状况，价钱现状和将来发展趋势，产品种类、销售渠道。 二、展开竞争楼盘和竞争敌手势态检查剖析 ①竞争楼盘扫描 ②替在竞争敌手入入可能扫描 ; ③供应量剖析 ④竞争敌手的产品剖析，包含房型、规划、土地、综合配套 ; ⑤竞争敌手的市场定位及趋势 ⑥竞争敌手的价钱基准剖析 ⑦竞争敌手的背景和实力。 三、进行花费者检查，明确项目的目标客户群 ①花费者的二手资料剖析 ②竞争敌手花费者轮廓描绘 ( 职业特点、花费关注、消操心理、 产品选择 ) 四、明确项目的市场定位，明确项目的整体操作思路 依据深浸透的市场研究剖析后， 明确项目的形象定位、 产品定位、 价钱定位等 ; 明确项目的整体操作思路 ①产品剖析 ②本项目的 SWOT剖析 ( 好坏势剖析 ) 鉴于 SWOT剖析 ( 好坏势剖析 ) 提出针对性的营销策略 五、战略剖析与规划 ①项目卖点回纳 ②营销总策略 ③销售价钱总策略 ④总推案分阶段策略 ⑤公关与宣传总策略 ⑥营销推行项目的策划 各阶段推行主题策划 各阶段营销剖析与总汇 各阶段市场动向剖析与对策 各阶段客户整体剖析与推盘策略 浸透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行剖析六、最后确定销售渠道选择 ①自售 ②代理： 经过邀请招标或公然招标等方式确定入围的专业物业代理公司对项目进行交底，要求各招标代理公司各自提交营销策划报告 组织公司有关人员对《营销策划报告》入行评审，选用最优方案， 确定物业代理公司。 签署《项目顾问服务合同》 或《销售代理合同》，明确合作两方、合作方式、合作内容、时间、权益、义务，付费标准与付款方式等。 注：如选择专业的物业代理， 则本项目的全程营销策划及销售履行均由代理公司达成，贯串项目的开发全程。 第三阶段：资源整合，完美销售所需手续，蓄势待发，预备销售主要工作： 一、达成销售的人员装备，拟订销售人员的查核奖赏制度，组织销售培训 ; 二、拟订销售模式、设计销售组织的架构 ; 三、其余物料准备达成，售楼处的部署、样板房、领土部门户型的测绘报告书、《房 屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和广宣彩页 ; 第四阶段：销售履行 拟订详细可行