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销售人员薪酬管理制度新
销售人员薪酬管理制度新
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销售人员薪酬管理制度新
销售人员薪酬制度
为增强公司竞争力,提高产品市场据有率,增添公司效益,有效调换市场营销人员的工作踊跃性,造就一支高效、稳固的销售队伍,以实现公司可连续发展的目的。依据公司人事管理制度,联合市场营销人员特别的工作性质,充足表现按劳分派激励体制,特拟订这一薪酬制度。
一、薪酬构造
月薪(基本薪资+绩效薪资)+销售提成+激励奖+花费津贴+福利补助二、薪酬的说明
1. 基本薪资: 是为了给市场营销人员带来必定的稳固感, 防止人员流动屡次短期行为, 进而留住优
秀的业务人员,塑造稳固的销售团队。固定薪资按月发放。
2. 绩效薪资:绩效薪资采纳与销售额、回款指标挂钩的方式进行,销售额和回款率按年度查核,年
终统算发放。
3. 销售提成 (即佣金):是对销售人员销售业绩及回款状况的详细表现, 依据销售额每年发放一次。
4. 激励奖:指销售人员对公司有突出贡献的特设的一种奖赏形式, (审定有关指标)年关发放。
5. 花费津贴:使销售人员有可能展开必需或需要的销售工作。 (包含:差旅费、业务招待费、交通
费及通信费等) 。
6. 福利补助:是用于供给安全感和工作知足感的,若有薪休假、养老金、失业保障金等。
三、 业务人员职位资格说明
1. 新进业务人员:指公司新进招聘试用人员。
2. 正式销售人员:新进业务人员试用期满(
格者,而且区分为初、中、高三个等级:
初级销售员:整年销售额达到 50 万元。
中级销售员:整年销售额达到 70 万元。
高级销售员:整年销售额达到 100 万元。
四、月薪(基本薪资 +绩效薪资)
依据查核确立发放和提高,标准为:
1、 试用人员: 450 元 / 月
2、 初级销售员: 600 元+100 元
3、 中级销售员: 600 元+200 元
4、 高级销售员: 600 元+400 元
(试用期为 3 个月)
3 个月),能力经认同者,或有经验的新进人员经测试合
五、销售提成
责任定额: 50 万元 / 年
1、 50 万元部分
2、 51 万元~ 70 万元部分
3、 71 万元~ 100 万元部分
4、 100 万元以上部分
3%
5%
6%
7%
5、
外购产品部分:依据税后收益
30%提成
六、花费津贴
依据销售额的百分比计算
1.金三角地域 1.5%
2.金三角地域之外 3%
七、福利补助
1. 试用人员:享受公司发放的小劳保。
2. 初级销售人员:享受公司的其余福利待遇。
3. 中级销售员:享受公司的其余福利待遇。
4. 高级销售员:享受公司的其余福利待遇。
八、激励奖
1 .对新客户的开辟,有突出贡献的,一次性奖赏
1000~2000 元。
2.年度应收货款回收率达 100%者,一次性奖赏
300 元。
九、绩效薪资的查核
(一)责任额指标查核
初级销售员:
1. 达成销售额达
50
万元,绩效薪资发放 100%。
2. 达成销售额达
40
万元,绩效薪资发放 80%。
3. 达成销售额达
35
万元,绩效薪资发放 60%。
4. 达成销售额达
30
万元,绩效薪资发放 40%。
5. 达成销售额达
25
万元,绩效薪资发放 20%。
6. 达成销售额在
25
万元以下,绩效薪资发放
0。
中级销售员:
1. 达成销售额达 70 万元,绩效薪资发放 100%。
2. 达成销售额达 65 万元,绩效薪资发放 80%。
3. 达成销售额达 60 万元,绩效薪资发放 60%。
4. 达成销售额达 55 万元,绩效薪资发放 40%。
5. 达成销售额在 55 万元以下,绩效薪资降级发放。
高级销售员:
1. 达成销售额达 100 万元,绩效薪资发放 100%。
2. 达成销售额达 90 万元,绩效薪资发放 85~ 90%。
3. 达成销售额达 80 万元,绩效薪资发放 75~ 80%。
4. 达成销售额达 75 万元,绩效薪资发放 70%。
5. 达成销售额在 75 万元以下,绩效薪资降级发放。
(二)货款回收率查核
1. 当年度应收货款回收率未达到 95%以上,扣罚绩效薪资 10%。
2. 当年度应收货款回收率未达到 80%以上,扣罚绩效薪资 30%。
3. 当年度应收货款回收率未达到 60%以上,扣罚绩效薪资 50%。
十、销售提成查核
1.
当年不满责任定额指标部分,则按
0.5%的比率扣款。
2.
销售提成, 严格依据实质回收货款的总数为基准进行计提,
节余部分待货款所有回笼后再进行
兑现。
3. 当年度应收货款回收率未达到 60%以上,停发销售提成,直至货款所有回笼。
十一、其余查核
1. 客户丢掉:公司确认的目标客户因销售人员主观原由,年度内提出不
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