涂料企业营销策划书 .pdfVIP

关于涂料厂的生产、运营策划书 关于涂料厂生 产、运营的 策划书 编制人：李坤、陈天泽、宋捷 时 间：2011年12月 1 关于涂料厂的生产、运营策划书 目 录 一、产品投入市场的政策 2 二、市场情况、销售销售情况及实力对比分析。 3 三、成本、利润分析 5 四、承包后的困难及解决方案 8 五、团队的组建、团队的管理 8 六、结束语 9 一、产品投入市场的政策 （1 ）确定目标市场——工程、物业、施工队。 产品定位——中、低档涂料及特殊涂料。 （2 ）销售目标——扩大市场占有率与追求利润。 力争扩大市场占有率，追求40%利润 （3）价格政策——中、低价格。 （4 ）确定销售方式——利用一切有利的、特别的条件进行销售，比 如：公司开发工程、友情、工程合作单位、一些外在条件等等。 2 关于涂料厂的生产、运营策划书 （5）促销活动的重点——要把产品推销出去，销售出去资金回收 后给予相应奖励。 二、市场情况、销售销售情况及实力对比分析。 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析 必须包含下列12项内容： （1）整个涂料市场的规模。 中国建筑装饰协会预计2010 年建筑装饰总产值将达 20000 亿 元，家装存量将达8000亿元。按照比例测算按涂料占装修总价的4% 计算，全年涂料需求约为 800亿元。《2010年第一季度建筑涂料市 场研究报告》研究表明我国建筑涂料的现状，在产品数量上，供大于 求，开工不足；在市场规模上，约为200亿元。 中国建筑涂料生产技术门槛低，基本上是以各种原材料的机械混 合为主，而不发生任何化学变化。很多原材料的厂商在销售产品的同 时还提供涂料配方，这些配方虽然不是最优化的，而且在原材料的选 择上带有一定的片面性，但是却使得建筑涂料企业不需要投入任何的 技术研发就可以开始生产，而且很多情况是，一些技术人员跳槽的时 候就将配方给带出来了。一个涂料厂的投资也相对简单。规模较小的 企业往往只要有一两个大缸和三五个工人就行了。大多数涂料生产企 业的市场渠道、销售方式基本雷同。由于行业进入壁垒相对较弱，市 场高度分散，中国建筑涂料市场的竞争也随之愈演愈烈。 3 关于涂料厂的生产、运营策划书 （2）各竞争品牌的销售量的比较分析。 （3）超邦涂料市场占有率的比较分析。 2010年中国涂料总产量 966.6万吨，水性涂料产量约为416万 吨左右，我涂料 2010年产量为200吨市场占有为千分之5。 （4）超邦涂料市场分析。 2009-2010年市场以迁钢公司、首钢物业为主，占销售额的90%， 但由于迁钢工程临近尾声，下一步要维持好原有市场资源的同时，开 发新的市场。 2011 年重点开发联系施工单位、施工队伍、物业公司等，希望 直接向施工环节供应涂料，减少中间环节，增大利润空间。 4 关于涂料厂的生产、运营策划书 （5）超邦涂料优缺点的比较分析。 经过市场调查成本相对，超邦涂料基本属于小品牌行列，此前主 要供应与首钢内部，在外部市场上很少有销售。在此行列中超邦的优 势是质量比较过硬，但是此优势是建立在高成本的基础上，同样缺点 也是配方比较原始，成本较高，市场竞争力较差。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 一线品牌如立邦、多乐士属于中高档，主要市场区域为大型卖 场，家装使用，大型室内装修工程等，品牌宣传力度大，新品种研发 速度快，证据绝大部分装修市场。 二线品牌如华润、大包、紫荆花等属于中挡，主要市场区域为 建材商城，家装使用较少，工装工程使用较多，品牌宣传一般，价格 实惠，占据1/3的市场份额。 （7）涂料厂过去3年的损益分析。