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赤峰白酒市场调查报告 赤峰白酒市场调查报告 PAGE / NUMPAGES 赤峰白酒市场调查报告 赤峰市场白酒市场检查报告 黎瑶 目录 第一部分：市场概略 第二部分：赤峰市场白酒花费行为剖析 一、检查状况： 二、检查结果 ： 第三部分：渠道检查 一、检查的目的 二、检查方式 三、资料采集方式 四、终端接见数目 五、渠道检查结果 （一）餐饮渠道检查结果 （二）名烟名酒渠道检查结果 （三）商场终端检查结果 （四）团购渠道检查 第四部分：各渠道存在的主要问题 赤峰市白酒市场检查报告 第一部分：市场概略 一、市场环境 赤峰市场是以浓香型白酒为主的市场，地产酒特别强势，外来品牌众多，市 场竞争比较强烈。除了国窖 1573 、茅台、五粮液、水井坊占高端的主导地位以 外，地产酒占有主导份额。 09 年地产酒销量，内蒙古地产酒（河套王 3500 万），赤峰地产酒（宁城老窖 4000 万），赤峰地产酒（乾御兴 2000 万）， （裕井烧坊 4000 万）。赤峰地域除了地产品牌众多，外来品牌也许多，比方 说：洋河、郎酒、衡水老白干、宋河粮液、沱牌、杏花村、古井贡、西凤酒、 诗仙太白、老泥窖、二锅优等等，当前洋河和郎酒发展加速，从人员配置、市 场支持都相对较大，运作模式比较清楚，市场竞争比较大。国窖 1573 经过从 04 年在赤峰金叶烟酒有限企业的运作下到现在也进入迅速发展阶段；从高端国窖品牌影 响力带动泸州老窖系列酒获得了进一步的收效，昨年系列酒泸州老窖 05 版头曲、 六年陈头曲、泸州老酒肆在赤峰全面推行，今年整个市场渐渐升温，发展趋向优秀；泸州老窖在赤峰市场的气氛相当较好。二、赤峰白酒市场格局 产品性质 品牌名称 主销品零售表现价钱 赤峰市场 2009 年大概 （元 瓶） 销售规模（万） 高端 茅台 43° 520 1200 五粮液 658/738 1200 国窖 1573 688/788 1600 水井坊 598/658 800 中高端 泸州老窖百年 388/438 40 老字号特曲 228/258 洋河 海之蓝 188，天之蓝 200 398 郎酒红花郎 10 年 418/468 200 中低端 泸州老窖头曲、老 188 500 酒肆系列 河套王系列 128 3500 赤峰陈酿系列 78 2000 宁城老窖系列 52 4000 国窖 1573 主要竞争敌手为五粮液、茅台，其次为水井坊及其余品牌，但因为国窖、五粮液、茅台及水井坊几大白酒所有控制在赤峰金叶企业手中，除开高端白酒品牌自己拉力，金叶企业的推行重视性直接影响品牌销量。我品中端产品主要竞品为洋河和郎酒系列，“群狼战术”使终端售点上郎酒的陈设相对丰满并吸引眼球。洋河三支主导产品海之蓝、天之蓝及洋河大曲标准化陈设和价签也显得分外突出。中低端产品主要竞品为地产酒河套王、宁城老窖和赤峰陈酿、乾御兴系列，相同依赖多品项细分占有终端大多数端架。 三、老窖系列近几年赤峰市场销售状况 （单位：万元）第二部分：赤峰市白酒花费行为剖析 一、检查状况： 检核对象：赤峰市白酒花费者，且其每个月喝酒不低于 1 次 检查地址：赤峰市各大餐饮店 检查方式：问卷检查 发放问卷数： 50 张； 有效问卷数： 34 张 二、 检查结果 ： 1、 白酒花费频次： 检核对象是餐饮店随机问卷检查的花费者，这些花费者的喝酒频次主要 集中在 1 次 / 周和 2-3 次 / 周，说明赤峰市场花费者喝酒频次特别之高，同时内 蒙地区喝酒量相当大，均匀一桌喝酒数目在 4-6 瓶之间。 2、一般花费者花费白酒价钱： 赤峰市白酒花费的价钱主要集中在 100 元以下，占 61.7%，我企业产 品在此价钱带基本是空白，相反地产酒在此价钱带中占有优势并竞争强烈， 收益空间基本透明；花费 100-200 元白酒的花费者 17.6 占 %，此价钱带中 我企业产品头曲系列及老酒肆系列占了部分比率但优势其实不显然，相同以地 产酒级洋河海之蓝为主导。 200-400 元的花费者占 14.7%，证明老字号特曲 及百年在赤峰市场也具备必定市场空间，此价钱带中洋河郎酒相对突出，泸 州老窖系列在花费者心智中未占一席之地。而 400 元以上产品相抵花费人群 较少并集中，在此检查中不切合客观事实。 3、白酒花费目的： 20-30 岁的年轻花费人群，花费白酒的目的在礼物赠予、个人爱好、社交应酬三个方面比较均匀。 30-40 岁的主流花费人群，其花费白酒的目的主假如社交应酬，占 57%。 岁以上的花费人群，其花费白酒的目的主假如个人爱好和社交应酬，分别达到 40%和 60%。 能够看出，年纪由幼到长的白酒花费人群从我们检查的几 个目的方面呈梯级上涨。我们企业中高端产品国窖 1573 、百年产品目标花费人 群主要集中在 40 岁以上。 4、 赤峰市场花费者偏好的白