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附件2:
2016年江苏省职业学校交通运输类技能大赛
汽车营销技能赛项
服务接待综合技能模拟竞赛样题
(中职、高职、教师组通用)
样题: 10000公里常规保养,未预约
场景:
一位顾客驾驶一辆牌照为苏A88088的北京现代索纳塔第九代1.6TGDi DLX尊贵型汽车到北京现代4S店,未预约。
售后服务顾问B在门口迎接顾客的询问来意,得知顾客是来做保养的,未预约,B进行了接待。由售后服务顾问A将保养好的车辆交给顾客并礼送顾客出门。
2)情境问题:
(1)该车购于2015年3月25日,里程9980公里,做过首保。
(2)按北京现代索纳塔第九代常规保养项目,10000公里常规保养需要更换机油、机油滤清器,及全车免费检测。
(3)在2015年12月下旬,顾客准备与朋友一起,到东北自驾游,行程约2200公里。故先至4S店做10000公里保养。
3)顾客问题:
我经常要跑长途,加油站向我推荐燃油宝,有必要吗?
答:燃油添加剂具有清除积碳、节省燃油、降低排放、增强动力等用途。尤其对于乙醇汽油,会造成发动机积碳,影响发动机寿命。但是您要加注燃油添加剂,一定要到北京现代4S店,加注专用的燃油添加剂,以免使用不当产品,影响车辆的性能。
4)考点:
(1)个人形象、服务礼仪。
(2)北京现代售后服务流程。
(3)接待、环车检查、沟通、关怀。
(4)业务知识。
(5)了解客户需求。
(6)客户异议处理。
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