保险人生生涯规划.pptx

业务员生涯规划; 一、保险行业是不是朝阳行业？; 使广大的学员了解寿险行业； 使广大的学员了解平安公司； 使广大的学员了解人生缺口； 使广大的学员完成人生缺口；; 姓名：艾平安 性别：男 年龄:28岁 婚姻状况：未婚 学历：大专 入司时间：6个月 现职级：02级 月均FYP：3000元 已有客户：20个 目前状态：对寿险的前景很有信心但又似乎有些迷惘，有一些 问题和困惑。;认识艾平安……一次展业经历;; ;高收入;; 保险是金融体系的重要组成部分，它对促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要的作用。保险事业在我国还刚刚起步，必须大力普及保险知识和提高全民的保险意识。希望各级领导干部带头学习保险的基本知识，加强对保险事业的领导和管理，促进我国保险事业更好地为改革开放和社会主义现代化建设服务。; 美国前总统克林顿与摩托罗拉总裁说过同样一句话： “21世纪的超级金矿是中国的保险市场”。 ;; 从世界各地的人均投保率来看，中国的成长空间很广阔， 假如成长到韩国的水平，假设投保率为100%的话， 中国的保险市场将产生： 13亿人*2000元=?;;中国的保险代理可以分到4000个客户， 每个客户有2000元保费的话： 你将可能达到的保费： 2000元*4000客户=800万保费 FYC=？;25美元 ;中国保险市场——发展历史;“肺典”从来没有让?市场这样兴奋过!!!;寿险市场的空间究竟有多大:;一个最近18年来每年以40%的速度在全球递增的行业； 一个占世界500强56个席位,总营业收入占11.4%,总利润占10%, 资产总值占17.7%的行业; 一个在美国人均保费4000美金而中国人均仅25美金的行业; 一个在日本投保率达到580%而在中国不足10%的行业； 一个在国外有着几百年历史而在中国仅为15年历史的行业；;;艾平安第二个问题：; 平安保险公司成立于1988年3月21日，同年5月27日正式对外营业。公司在国家工商行政管理总局注册，总部设在深圳。1992年6月4日，经国务院批准，更名为“中国平安保险公司”。1997年1月16日，经国家工商总局核准，更名为“中国平安保险股份有限公司”。2003年2月14日，经国务院和中???保险监督管理委员会的批准，公司更名为中国平安保险（集团）股份有限公司，集团控股设立的中国平安人寿保险股份有限公司、中国平安财产保险股份有限公司也已正式成立。中国平安保险公司努力把平安建设成为国际一流的专业化金融保险服务集团和金融业的百年老店。;金融四大支柱;1988年 蛇口成立;麦 肯 锡 全面咨询 日本生命 培 训 第一生命 内部管理 林肯国民 团体寿险 国 华 个人寿险 D K V 健 康 险 慕尼黑再 再 保 险 汇丰银行 强强连合 ;证 券;95511;中国第一家股份制保险公司 中国第一家引入外资股东的保险公司 中国第一家建立合股基金的保险公司 中国第一家聘请国际著名咨询公司对内部管理进行改革和协助业务流程设计的全国性金融机构 中国第一家推行个人寿险营销的保险公司 中国第一家实行国际通用的核保核赔制度的公司 中国第一家聘请国际会计师事务所按国际会计准则审计财务报告的保险公司 中国第一家聘请国际精算师公司出具精算报告的保险公司;九 百 五 十 四 亿;;2001年5月平安保险公司作为中国保险业 唯一一家正式加入;2001年10月被中诚信国际评级公司评定为 中国金融业唯一一家 AAA 企业;2001年度《资本》杂志评选为 中国寿险业唯一;2002年4月16日北京大学与《经济观察报》 首次评选全国20家“中国受尊敬企业” 平安是中国保险业唯一一家;评价体系： 赚钱、养“民”、税收和出自道德良心对社会提供捐赠和 赞助为主干的评价体系。;2002年4月，在国际著名评估公司标准普尔发表的 “全球200大保险公司”中，平安是唯一入选的中国保险公司，而且排名在世界第20位。 ——《中国经营报》;最新消息;1994年9月至今，平安共投资500多万，在全国22个省市援助了26所希望小学； 1998年长江流域大范围发生洪涝灾害，平安全系统员工捐款捐物245万，衣物2万多件； 于2002年5月举资1000万购置38辆捐血车捐赠给中国红十字会，而且发动了数万员工参加义务献血活动，献血总量高达400万毫升； 于2003年为远赴中东的中国记者提供500万的站地记者险让全国人民感受了平安强烈的责任感； 于2003年3月，新疆巴楚地区发生强烈地震，平安组织员工捐献