如何打造一流经纪人团队课件.ppt

本项目的目标和意义: 通过有效的日常管理（会报管理、活动量管理、目标管理）打造一支可复制、高效的铁军。 凤凰 经纪人日常管理SWOT表 优势： 劣势： 1、公司重视 1、工具 2、目标明确 2、培训 3、基本法激励考核有力 3、标准化流程 4、团队充满激情，战斗力强 4、文化建设 5、配套服务（信息、软硬件） 机会： 威胁： 1、有同业成功经验 1、经纪人风险 2、市场处于调整期 2、对此行业的 3、条例确立了经纪人法律地位 3、市场竞争激烈 4、就业形势严峻 4、落后于部分同行 凤凰 经纪人日常管理曼陀螺表 组织 机构设置 人员分工 目标： 标准化、可操作、完整高效 风险控制： 诚信档案、监督、违规 活动量管理： 目标分解、概率估算、结果评估、指标修正、会报管理 培训：不同内容（专业知识、营销技能礼仪等）不同层面（初、中、高） 经纪人日 常管理标 准化流程 考核： 资质、综合考核、业绩考核 服务： 前后台衔接沟通、资讯支持、软硬件支持 工具：表格、模版、教材、基本法、管理系统 薪酬、激励（正反激励）与淘汰 文化：经营哲学、队名、队呼、职场氛围 活动策划 市场调研：工作计划、任务完成汇总、跟踪回访、对手分析、业绩分析 凤凰 经纪人日常管理鱼骨图 工具 激励淘汰 培训 组织 目标 表格 薪酬 讲师 部门设置 可操作性 模版 福利 培训资料 人员分工 可复制性 教材 晋升 场地 明确职责 标准化 IT管理系统 精神奖励 体系 程序化 业绩排名 完整高效 人员流动 LOGO.名呼歌 软硬件 绩效 报表 职场氛围 资讯产品 综合 例会 活动 中台支持 建立档案 竞赛 有效监督 经营哲学 违规违纪查处 文化 服务 考核 活动量 风控 经纪人标准 化日常管理 凤凰 我们的策略 ＳＯ策略： 即发挥优势,抓住机会，用标准化流程培养一支管理规范、充满激情、开拓进取的团队。 凤凰 执行日常管理因素的力场分析 自上而下全员推动 已进行初步培训具备一定管理能力 没有健全制度细则 人才缺口较大 团队管理经验不足 现有员工思维固化 测评、检查的体系有待建设 原有员工