第四讲广告业务拓展与维系.pptxVIP

一、甲方乙方 ——;关公战秦琼——位置关系与命运互动;花钱买乐，韩复渠“有理” ——广告主是广告公司的上帝 关他们三天，不给饭 ——广告主经常滥用上帝的权力 让你打来，你就打，你不打来不给饭 ——为生存广告公司很乱 ;命运连环套：;甲乙方的态度： 广告主应警惕的三种态度 1.自己无知，强迫别人一起无知 2.拿广告公司当万能钥匙，当自己是把锁 3.视广告公司如婢女，当自己是无所不可的主子。 广告公司应警惕的三种态度 1.以一己之见，向甲方强行兜售 2.过份承诺，言而无信 3.视广告主如“主子”，当自己是婢女， ;第二节 从现有客户中得到新业务;表4—1 现有客户发展报告;第三节选择和争取潜在客户;（二）选择潜在客户的步骤;（二）选择潜在客户的步骤;（二）选择潜在客户的步骤;（二）选择潜在客户的步骤;（二）选择潜在客户的步骤; ;二、争取潜在客户的方法;二、争取潜在客户的方法;二、争取潜在客户的方法;二、争取潜在客户的方法;二、争取潜在客户的方法;二、争取潜在客户的方法;二、争取潜在客户的方法;二、争取潜在客户的方法;;;;;;;;;;;;;;第三讲 广告业务的拓展与维系;第二章 客户的维护;第二章 客户的维护;二、监测查找问题的措施;二、监测查找问题的措施;广 告 公 司 评 估 表;广 告 公 司 评 估 表; 客户名称：; ; ; ;第二章 客户的维护;第二章 客户的维护;第二章 客户的维护;第二章 客户的维护;;;;;;;四：奥格威的客户维护之道;四、奥格威的客户维护之道;四、奥格威的客户维护之道;四、奥格威的客户维护之道;四、奥格威的客户维护之道;四、奥格威的客户维护之道;四、奥格威的客户维护之道;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。8月-218月-21Sunday, August 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:14:1307:14:1307:148/8/2021 7:14:13 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。8月-2107:14:1307:14Aug-2108-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:14:1307:14:1307:14Sunday, August 8, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。8月-218月-2107:14:1307:14:13August 8, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。08 八月 20217:14:13 上午07:14:138月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月 217:14 上午8月-2107:14August 8, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/8/8 7:14:1307:14:1308 August 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:14:13 上午7:14 上午07:14:138月-21