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营销策划面试技巧 【篇一：市场营销策划案写作与面试】 市场营销策划案（论文）写作与面试 一、方案内容 （一） 环境分析： 1、宏观环境 2、微观环境 （二）行业状况： 1、竞争限度 2、重要竞争者 （三）本公司状况： 1、历史 2、规模 3、产品 4、技术等 （四）swot分析： 1、优势 2、劣势 3、机会 4、威胁 （五）经营目的： 1、年产量 2、年产值3、年利润 （六）目的市场战略： 1、市场细分2、目的市场选取 3、市场定位 （七 ）市场营销组合方略 1、产品方略：（涉及产品功能，系列，品牌，包装，服务等）。 2、定价方略：（涉及定价目的，定价办法等。） 3、渠道方略：（涉及渠道模式、渠道长度、渠道宽度等）。 4、促销方略：（涉及广告、人员推销、销售增进、公关关系、直复营销等）。 （八）人员安排： 重要管理人员、技术人员、营销人员 安排。 （九）财务预算： 重要开支预算。 二、写作规定： （一）方案选题由考生自定。 理论联系实际，方案中营销组合方略需要详写，其她各项可以略写。 （二）学员对某一项营销实践活动有深刻体会，突出成绩，也可以专项撰写论文，例如：客户管理、服务营销、关系营销、绿色营销、网络营销、品牌建设、渠道建设、促销活动等都可以作专项阐述。 无论写哪个专项，都应有论点、论据、结论，都应阐述创造效益状况。（涉及经济效益、社会效益和环境效益等内容）。 （三）必要由考生独立完毕，不得侵权、抄袭或请她人代写。 所需数据、参照资料等引用某些，必要注明出处。 （四）方案（论文）字数3000字以上，一律采用a4纸打印，一式3份。 （五）运用有关策划工具，如五力图、微笑图等。 三、面试规定 （一）自我简介 （二）报告方案基本状况 （三）回答教师关于方案（论文）提问 （四）回答教师关于营销知识提问 （五）听清提问问点 （六）精确回答问题 （七）衣着朴素整洁 （八）表情淡定自如 【篇二：应聘,营销经理,营销方案,面试】 张董：您好！ 今天到公司面试，应您规定，简朴谈谈对公司营销模式，方略和营销管理，由于对公司详细状况不理解，没有针对性，只能泛泛而谈。回家后，依照自己医药界从业近二十年经历，简朴谈几点，局限性之处，还望多多指教，助我进步。谢谢！ 我以为，一种好营销模式，一定是在原有旧营销模式某个有效环节基本上不断发展和系统化后蜕变，而决不是凭空生成。真正实战型营销人要做，就是依照自身优势深耕，系统化地完善既有营销模式，赚取公司实际利益。容易变化一种公司原有营销模式，是有很大风险，也是不负责任。 当今医药流通领域，随着外资进入，大财团，上市公司介入，兼并重组，涌现出一批具备较强竞 争力大型医药商业公司，出于其商业目，大肆扩张，加剧了医药商业竞争，使医药商业市场进入了微利时代，压缩了中小型医药商业公司生存空间，而中小型医药商业公司如何在市场中占有一席之地，或者如何生存下去，就是中小医药商业公司绞尽脑汁思考问题。 在激烈市场竞争中逐渐产生了三种经营模式：一是以药店诊所等终端销售为最后目，或是直接进行配送，或是通过其她商业渠道进行配送，等等，走规模效应模式；二是走依 靠近年来打拼下来牢固关系，走医院纯销配送模式；三是走小而精特色经营模式，即不做太多品种，重要经营某些全国总代或地区总代品种，进行otc市场运作或是医院临床运作等，尚有是进行二次招商，让别人去运作，自己坐享其成。 固然，在我经历中还接触过某些倒卖税票，存兑汇票赚钱模式。综上所述，最重要，最核心是要掌握终端，掌握住终端，才干有资本把握将来！ 如何通过打造一支高效营销团队，来保证公司目的任务达到，就显得至关重要。 团队管理，我简朴概括为如下几点：（1）强大执行力，诚实廉洁（2）分工明确，明晰职责（3）正人正己，领导表率（4）信任授权，共同成长（5）业绩考核，优胜劣汰（6）学习团队，赏罚分明 那么应当如何带好营销团队呢？我以为大概有如下几点需要注意：（1）信任团队控制压力（2）理解团队敢于创新（3）良好诚信和沟通（4）明确团队工作目的（5）管理时间和监督工作（6）制度管理以德服人 最后再简朴聊几点本人在医药商业公司对经营思路上几点理解体会: （1）：观念是核心，树立全员营销理念 （2）：采购是龙头，加强思想素质和业务素质教诲，故意识培养采购人员能力和魄力 （3）：销售是核心，建立一支具备强大执行力营销团队，整合资源，销售形式多样化，有效运用资源创造利润，加强管理，责权分明，不断优化制度和流程，建立科学业务人员考核方案，搞好配合，协调各部门关系，履行全员营销，管理好应收款，系紧公司运作资金链 （4）储运是工兵，科学合理储存，发放药物，将药物精确无误安全快捷发放到