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(2021)广告筹办乌苏啤酒 (2021)广告筹办乌苏啤酒 (2021)广告筹办乌苏啤酒 广告筹办乌苏啤酒 广告筹办 ——乌苏 啤酒 会计 08-3 班 司梦颖 2021101200 乌苏啤酒，源自美丽的乌苏。选优选啤酒花，矿物质水等酿制而成。总厂原坐落于新疆天山北坡黄金三角的乌苏市。现迁至乌鲁木齐市。是新疆民众的生活必需饮料。过年过节互相赠予的佳品。上世纪八十年代，乌苏啤酒出生在乌苏市，此刻，乌苏啤酒早已冲出乌苏，享誉新疆，在中国啤酒行业里也占有了一席之地。在新疆，无论在繁华的城市，还是在遥远的村镇，各处都有乌苏啤酒的“身影〞。 .产品市场解析 〔一〕营销环境解析 随着人们保健意识的增强以及花销需求的多元化，“低度〞和“多味〞已经成为啤酒新的增值亮点，啤酒越喝越淡也成了国内啤酒睁开的趋势。很多啤酒厂家为此确定了“清爽口胃〞的产品看法，既是适应“西方低度酒、小包装的潮流〞，也是丰富产品结构、扩大花销集体的重要举措。而果啤作为清爽饮料出现，也除掉 了顾客对喝啤酒上头和发胖的担忧，市场竞争力较强。专家指出，在花销者健康意识增强和多元需求的拉动下，果汁啤酒产业在我国将迎来一个快速睁开期。 〔二〕花销者解析 花销者一般为青年和中年的喜爱喝啤酒的人士，他们有能力购置啤酒，而且多为男士。他们购置啤酒的原因平时为聚会，餐饮所用。 〔三〕企业能力解析 新疆乌苏啤酒有限责任企业总部地处乌鲁木齐市经济技术开发区，手下乌鲁木齐、乌苏、伊宁三个分企业，是集啤酒酿造、麦芽 生产、饮料生产等行业为一体的现代化大型企业。 企业拥有资 产 4.5 亿元人民币，年生产能力 18 万吨，各族员工 1600 人，三个分企业分别经过了ＩＳＯ 9002 国际质量系统认证。乌苏啤酒拥有三大系列 21 个品种和两个国际有名品牌，乌苏暖啤、乌苏冰啤、乌 苏番茄果啤、乌苏泡泡啤和乌苏优选啤酒等产品先后开发上市，以不同样的口胃满足了不同样层次花销者的需求。 〔四〕产品的优势和劣势 优势：作为乌苏啤酒在乌鲁木齐市的主销普啤产品－乌苏金啤， 2003 年已经占有了新疆市场 50 ％以上，市场花销依旧畅旺，要让它们退出市场是要冒很暴风险的，其中最大的风险是怎样让消 费者认同、接受乌苏新一代的价格定位，即 2.5 元/ 瓶；同时，新一代只有找到与老普啤的差异点，花销者才能获取感感觉到的更多的 利益点，这样乌苏新一代的价格定位才能被花销者接受；目前我们在这方面已做了一些工作，如改变产品包装和瓶形、生产设备和工艺也做了更新换代、酒精度数也做了调整等等，但这些工作根本上还是厂家一方面的行为，并没有站在花销者的角度解决深层次问题。 劣势：对乌苏啤酒目前盈利能力低的问题，表面上来看是价格低，厂家、商家和终端均无利可获，以及渠道凌乱等问题造成 的，但从花销者认知和品牌角度上来看，更深层次的原因是乌苏啤 酒的品牌出现了问题。作为新疆目前最大的啤酒产销企业，乌苏啤 酒的美誉度和忠诚度是比较高的，但由于其价位较低，产品的包 装、终端等方面品位不高；再加上“乌苏〞的名称〔小地方来的啤 酒品牌〕，进一步加重了乌苏品牌低品位的程度； 在花销者心目当 中，乌苏是来自小地方的企业和低档品牌，这是乌苏产品价格素来 无法提升和中高档新品销售不畅的深层次原因。 〔五〕产品的机会和威胁 机会：富强的技术实力、工艺设备和生产能力使“乌苏〞在新疆地区已完好有条件摆脱了下里巴人的低档品牌形象，经过对“科技〞这一看法的讲解和流传，配合中高档乌苏新一代的不断推出，使乌苏真切具备了从内到外的现代化的企业特质；再加上乌苏啤酒强有力的市场开拓能力，使乌苏啤酒的业绩进一步获取了巨大的提升：新疆市场占有率第一；产销量第一；实力第一。 因此，实行“科技乌苏〞的看法，是有支撑点的，也是必定的，是我们品牌形象提升的必备要素。 基于“科技乌苏〞这一核心理念和品牌价值主张，我们进一步确定了新普啤上市实行整体策略是：以新一代乌苏啤酒为载体代表整体企业品牌形象，经过企业领导品牌形象的塑造和提升来带动新一代产品成功上市，整合领鲜、科技和时兴特质，经过教育和形象流传打破，进行立体化和一致化流传。 详尽来说就是“产品打破，品牌升级，资本推动〞。 威胁：从企业内部来看，乌苏新一代的上市必然面对着一个“新普啤〞和“老普啤〞之间的连结进退的问题。由于它们在口胃、原料和工艺等方面并没有明显的差异，因此假好像时存在于一个市场，在共同的渠道和终端销售，花销群就陷于重叠，这样两个产品就会互相竞争、互相耗资，从而会造成市场的错乱，花销者对乌苏啤酒品牌也会产生更凌乱的认识；最理想的状况是在全疆新普啤上市之际，老普啤完好退出市场；次佳状况是新普啤在局部市场上 市，老普啤逐渐退出市场，双方有一个共生期；但怎样选择，我们 要做出正确的决策。 〔六〕竞争对手解析 、青岛啤酒目前已经在