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二、?整体推广原则 1、坚持“以老带新”，强调低成本营销之路 2、初期强势推广，快速拓展项目概念。 3、中后期以活动为主，强调项目的特色和感染力。 4、注重客户的亲身感受与情感归属。 三、推广渠道的选择 硬广 软文 DM派单 人员直销 以老带新 户外路牌（大连黄金地段） 推广阶段与推广费用 阶 段 时 间 费 用 产品导入期 8月 约20万 预购期 9—10月 约30万 开盘期 10月—11月 约50万 强销期 11月—06年5月 约70万 尾盘期 6月 约10万 共 计 约占整个销售额的0.6% 180万 阶段 推广方式 8月1日——31日 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 产品导入期 老客户拜访 软文 地盘 包装 路牌 推广排期表 产品导入期：突出特色、预热市场 阶段 推广方式 9月1日——10月1日 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 预 购 期 软文 硬广 中秋业主活动 路牌 DM 产品预购期：吸引目标客户，增进信息传递 路的装饰 果皮箱 海洋生物雕塑 栋间水景 小型观景台 与广场相