深圳湾畔销售策略.docVIP

中海深圳湾畔外销销售策略 前期造势 软性宣传 中海物业发展回顾 中国海外地产，一个中港两地市民均十分熟悉的名字，在否港的发展历史 己经二十二年，其后集团将发展业务慢慢转移国内市场，深圳的业务蓬勃 发展，早期的海丽、海富、海丰、海演广场，后期的中海华庭、中海怡翠 山庄，以至现今的中海阳光棕稠园及未开售的深圳湾畔，陆陆续续地都为 人知晓，为了让所有中海客户及喜爱中海物业的香港市民更加了解中海地 产发展过程，故此中原建议在楼盘开售前期举行一次中海地产发展回顾 展。一来可加强市民对中海地产发展及精品制作过程的认识，二来为中海 2 0 0 2年重头戏…深圳湾畔在港销售做一前期铺垫。 时间：3月初 地点：火车铁路沿线如九龙塘、上水/地铁火旺点如旺角、尖沙咀、九龙 塘 中港记者优先采访深圳湾畔 早前，中海南山区阳光棕植］园排队购房及两天内销售3 1 8套单位已在香 港地产界引起轰动，媒体界中争先报导此事；而华侨城区的深圳湾畔位置 更为香港人所熟悉，再加上是中海的另一更成熟代表作，故此更能在否港 媒体界中引起另一番气势，故此可优先邀请香港媒体参观报导深圳湾畔， 让香港中海物业追随者留意深圳湾畔在港公开销售的人H子。 老业主优先参观样板房活动 中海在港老业主为数过千，再加上从怡翠山庄老业主推荐新业主成交片 总成交的4 0 %以上看出，老业主对销售起了一十分重更的作用， 故 此中海可在深圳湾畔充分利用此力量，在深圳湾畔开售前邀请老业主优 先参观样板房，让他们再次感受中海发展精晶过程的来源，并且感受深圳 湾畔深处华侨城区环境优美中的完善小区，从而使他们身心感受良深地为 深圳湾畔介绍朋友购买。 硬性媒体宣传 户外广告 中原建议深圳湾畔在未开售前加强户外广告的宣传，可在九龙塘地铁或火 车、上水、尖沙咀、旺幷等人流出入旺的中心地带先把中海深圳湾畔楼盘 形象竖立起来，二来为开售前累积客户，在开售前在市民中造成一议论的 话题。 深圳湾畔介绍会（未开卖前）——报纸宣传 为了累积前期客户，在开卖时营造气氛及引起市场的议论，建议在未开售 前打破传统，打出深圳湾畔即将开售信息，并且在酒店进行中海深圳湾畔 介绍会，但不像一般展销会一样，在里进行销售，深圳湾畔的介绍会并非 为了销借:，而是要在气氛融洽的环境下将深圳湾畔及华侨城区配套及环境 介绍予客户，故此介绍会会以茶会形式举行。而即场对深圳湾畔产生兴趣 的客户可先预缴$ 1 0 0 0作为看楼团费用，此一仟元可作为后期深圳湾 畔开盘时优先挑选单位的及获得购楼优惠的权力，通过此番形式，能为深 圳湾畔后期开盘时造成排号购楼及在展销会现场凝造人山人海购房的场 面，为中海制造另一售楼神话。 介绍会时间：3月初 地点：尖沙咀凯悦酒店或喜來登酒店 推广形式：茶会轻松形式，在香港出两至三版全版报纸广告宣传。 前期造势所须条件 模型：由于在开盘前会进行屮海地产发展展览及酒店项口介绍会，故此深 圳湾畔的沙盘及小区模型须提早在2月屮旬出笼。 展板：同时为了配合展览及酒店项日介绍会，广告公司必须制作屮海地产 历程及深圳湾畔介绍的展板10 — 12块。 直邮：在进行老业主优先看楼及参观介绍会，须利用直邮通知香港老业主。 估计费用: 中海地产发展回顾展： $ 1 0万 老业主及媒体优先看楼团： $ 2万 户外广告: 关口（罗湖及皇岗）3月至6月： $ 2 0万 地铁及火车沿线灯箱广告（2月中旬至4月）： $ 3 0万 火车车厢开盘前一个月2月中旬至4月： $ 1 3万 酒店介绍会（2天）： $ 4万 介绍会广告及直邮 $ 2 0万 前期造势总共费用： $99万 热销期一公开发售期 时间 深圳湾畔第一轮热销期由公开发售的3刀18 H至春交会前，而深港两地 共同公开销售，共同引起内外销市场的轰动。 销售推广目标及对象 中原建议深港公开发售时推出2、4、8栋，共4 5 2套单位，而热销第 一轮中售出推出单位的7 0 %共3 1 6套。 香港销售对象为度假客户为主，口住及投资客户为辅。 销售必备条件 / 园林具备及现楼样板房，部份会所功能完善 现时无论外销或否港本土楼盘，由于竞争激烈的缘故，均在开售时 已先把园林完成及部份会所完善，且样板房设置在现楼，如此一来, 可让客户感受未来入伙后可享受的楼盘设备及园林，增加购买者的 信心。 / 关口看楼专车 人多数香港客户从罗湖或皇岗口岸出入，故此，关口看楼专车在开 盘时必须具备，让客户无时无刻都可从罗湖或皇岗关口至深圳湾畔 看楼。 / 深港直通巴士 为了吸引客户对此项目的与趣及入伙后交通的便利，建议与香港巴 士公司联盟，开通深圳湾畔深港直通巴士，一来可让客户入伙后随 时到深圳湾畔度假或让深港家庭成员方便出入香港上班，二来可让 未买深圳湾畔的客户可以直接从香港至深圳看楼，实施2 4小时全 天候看楼团，显示本项