美特斯邦威市场营销项目策划.pdfVIP

美特斯邦威市场营销策划 一、 市场分析 （一） 公司简介 美特斯邦威服饰股份成立于 1995 年，相继自主创立了“ Meters/bonwe ”和 “MECITY”两大时尚休闲服饰品牌。美特斯邦威首家专卖店于 1995 年 4 月 22 日 在开业，只是碰到没有厂房，就找别人代工，没有开店的资金和管理能力，就发 展代理商。发展至 2009 年底已有专卖店近 3000 家。 2005 年创办了目前国规模最 大的服饰博物馆——美特斯邦威服饰博物馆。至 2009 年底，公司总部直属员工近 万人。公司还荣获了“驰名商标”、 “中国名牌”和“中国青年喜爱的服饰品牌” 等多项重大荣誉。 2008 年 8 月，美特斯邦威服饰股份在交易所成功上市，股票简 称“美邦服饰”。美特斯邦威公司在国首创生产外包、直营销售和特许加盟相结 合的运作模式，与以长三角和珠三角为中心的近 500 多家供应商建立了长期稳定 的合作关系。美特斯·邦威也从一家拥有 2 家工厂数百工人的制造企业，转型成 没有一台缝纫机，只有电子商务系统、品牌运作和研发设计的“虚拟企业”， 打 造了 可以与耐克相媲美的“虚拟经营”模式。 2009 年美特斯邦威全系统销售额较 2008 年增长 30%以上，国际化的设计团队每年向市场推出新款服饰 8000 多款，位 居中国本土和国际休闲服品牌市场之首。 （二） 企业目标和任务 企业目标是抓住机遇，加快发展，实现“百亿企业，百年品牌”，创造时尚 的生活体验，年轻活力的领导品牌、流行时尚的产品、大众化的价格。力争打造 世界服装行业的知名品牌。 任务是集中优势资源，专注于服装产业的休闲服饰，在该领域做深、做 细、做精； 在近阶段的 35 年专注于中国大陆市场，不轻易、不盲目、不虚 荣地开拓国际市场，只有当国市场的领导地位建立并稳定之后，才会考虑拓 展海外市场。美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于 16～35 岁的年轻、活力的 消费者，决不轻易变动延伸。 （三） 市场现状和策略 1、市场现状 （1）美特斯邦威的服装目标细分市场主要是从 16—— 35 岁，该年龄段的消费群 体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额 较多的群体，该年龄段人口在 1.8 亿左右。该群体具有一定的经济基础，很强的 购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该 群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。 （2）1995 年 4 月 22 日，公司开设第一家“美特斯·邦威”专卖店，到目前“美 特斯·邦威”在全国设有专卖店 3000 多家。 （3）美特斯邦威的产品以年轻人的服饰为主，扬个性、时尚，休闲。年轻活力的 领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格是其产品的主要竞争核心。 （4）目前拥有美特斯邦威、 、、、、、、、、、、、、等分公司。 （5）现今美特斯邦威的目标市场是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。 森马，以纯，潮流前线，衣之纯，阿依莲， ZARA，NIKE，KAPPA，ADIDAS等品牌的 服装品牌都是其竞争对手，对其造成竞争压力。 （6）随着中国国民收入的不断飞升，中国市场进入了一个中高档消费时代，服装 消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足 需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的 服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国服装市 场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国服装市场的消费趋势将集中在精 品化和个性化上。 （7）众多的品牌服装与之相竞争，使得美特斯邦威的市场份额不足