广告心理学培训课程.pptxVIP

广告心理学参考书目赛来西.阿卜杜拉 季靖《广告心理学》浙江大学出版社，2007 张家平《广告心理学》上海教育出版社，2007 江波《广告心理新论》暨南大学出版社，2002黄合水《广告心理学》厦门大学出版社，2003第一讲：概论一、消费心理和行为 消费心理也就是消费者根据自身需要和偏好，选择和评价消费对象的心理活动。它支配着消费者的消费行为，并通过消费行为加以外现。消费心理不等于广告心理，却是广告心理中非常重要的一个部分。（一）消费心理和行为是一切营销决策的基础1、市场营销观念的演变 生产观念 推销观念 市场营销观念条件 “卖方市场” “卖方市场” “买方市场” 向“买方市场”转变营销着眼点 产品 广告等促销手段 消费者或其行为企业行为 以生产为导向 主动推销 重视调研，从 扩大规模 积极促销 消费者需求出 降低成本 进行生产1、人口和社会变化基本趋势对销售产生影响，企业面对的不再是一个单一的市场