营销渠道策略.pptxVIP

第九章 营销渠道策略;本章要点;1.1 分销渠道的概念;娃哈哈总裁宗庆后;;;1.2 分销渠道的职能;;1.3 一般分销渠道的结构;;1、分销渠道的长度;1、分销渠道的长度;2、分销渠道的宽度;2、分销渠道的宽度;2、分销渠道的宽度;1.4 分销渠道的发展;1、垂直营销系统;2、水平营销系统;;;3、混合分销系统;;2.1 分销渠道的决策;一、确定渠道目标;二、分销渠道的限制因素;二、分销渠道的限制因素;二、分销渠道的限制因素;二、分销渠道的限制因素;二、分销渠道的限制因素;二、分销渠道的限制因素;二、分销渠道的限???因素;三、分销渠道的决策项目;四、中间商提供的服务;五、制造商提供的协助;六、选择分销商;改进渠道成员;一、选择渠道成员;;二、激励渠道成员;渠道行为;三、评估渠道成员;三、评估渠道成员;四、改进渠道;3.1 批发商的含义与类型;二、批发商的类型;二、批发商的类型;二、批发商的类型;河南萝卜;;二、批发商的类型;二、批发商的类型;3.2 零售商的含义与类型;3.2 零售商的含义与类型;专门商店（专卖店）;;百货商店;;纽约第五大街的高级百货公司 ;超级市场;;方便商店;;超级、联合、特级商店;;折扣商店;;仓储商店;;家居中心;;宜家家居;本章知识;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。1月-211月-21Monday, January 4, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。15:01:1515:01:1515:011/4/2021 3:01:15 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。1月-2115:01:1515:01Jan-2104-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:01:1515:01:1515:01Monday, January 4, 2021 13、志不立，天下无可成之事。1月-211月-2115:01:1615:01:16January 4, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。04 一月 20213:01:16 下午15:01:161月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。一月 213:01 下午1月-2115:01January 4, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/1/4 15:01:1615:01:1604 January 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。3:01:16 下午3:01 下午15:01:161月-21