营销整体规划与营销策略.pptxVIP

普通服务建设期营销工作总体规划（分报告一）;概述;目录;03年3月初－04年4月底为普通汽车服务的建设期;普通汽车服务建设期的五大目标;建设期营销工作总体指导思想;资源计划;;;1月;内部运营体系的建设、外部市场拓展和品牌树立是普通市场渠道2003年基础建设成功的关键;;业务开拓首先要解决人员瓶颈，通过培训和实践相结合的方式，逐步扩充核心业务团队，并以骨干业务人员轮调来帮助新DC的建设;;目录;;从业务模式、盈利水平、竞争状况等因素综合分析，选定以桑塔纳和捷达为基础车型组织产品线;;品牌推广分为两个阶段;;针对不同的上游供应商，应采用不同的合作策略;;以零售为主、客户群大部分为维修企业，桑捷车零配件收入超过50%的零售终端是现阶段的主要关注对象;价格、铺货、配送和退换货为现阶段主要的零售终端激励手段，尤其配送的配合度是目前零售终端最为关心的;现阶段终端最需要???养的能力是准点配送、配载准确性以及投诉及时解决;人员稳定、计划周到、零星配载能力是目前与零售终端沟通的主要关注点;产品终端批发价由各DC按照相关区域市场的价格行情进行定价，原则上平均低于当地市场零售商目前进价2-3%;目录;建立以各地DC为核心的区域化市场组织平台，发展零售终端;普通公司初期运作的组织构架;;营销组织结构中主要领导和各部门的主要营销管理职能;营销组织中的管理权限划分－计划与业务管理权限;营销组织中的管理权限划分－行政与人事管理权限;营销组织中的管理权限划分－行政与人事管理权限;业务人员初期的激励可采取和工作表现相挂钩，浮动收入大于固定收入的方式;根据零售终端开发情况和销售业绩分别给予业务人员激励;零售终端ABC分类和考核重点;目录;财务预测所依据的相关假设;建设期现金流量预测;投资需求;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。1月-211月-21Tuesday, January 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:39:4211:39:4211:391/19/2021 11:39:42 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。1月-2111:39:4211:39Jan-2119-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:39:4211:39:4211:39Tuesday, January 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。1月-211月-2111:39:4211:39:42January 19, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。19 一月 202111:39:42 上午11:39:421月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。一月 2111:39 上午1月-2111:39January 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/1/19 11:39:4211:39:4219 January 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:39:42 上午11:39 上午11:39:421月-21