市场营销原理与实训彭石普项目六.pptxVIP

项目六 定价策略的运用能力一、影响定价的因素二、确定价格目标三、定价方法的运用四、定价策略的运用学习目标 知识目标：弄清影响商品定价的因素。准确理解营销定价目标。掌握定价方法和定价策略。 教学重点影响定价的因素；定价目标；定价方法；定价策略。说明：价格是市场营销组合中一个十分敏感、十分活跃的因素，因而定价策略是企业营销决策的重要内容之一，其中影响定价的因素；定价目标；定价方法；定价策略的正确理解和运用至关重要。所以，将其定为本章的教学重点。走进营销一般牵引机的价格均在20000美元左右，而美国一家生产和销售牵引机的公司，其牵引机却报价24000美元，高出同类产品4000元，尽管如此，它的销路仍然很好。他们是这样算帐推销的：20000美元是与竞争者同一型号的机器价格；3000美元是因产品更耐用而必须多付的价格；2000美元是产品可靠性更好而多付的价格；2000美元是本公司服务更佳而多付的价格；1000美元是保修期更长多付的价格；28000美元是上述应付价格的总和；(减去4000元的折扣)24000美元是最后价格。 第六章 定价策略一、影响商品定价的因素 价格从经济学观点看是严肃的，它是商品价值的货币表现，不会随意变动。而从市场营销学观点看，价格又是活泼的，它能对市场供求作出灵敏反应，商品价格的确定不是一种孤立的行为。影响商品价格的因素很多，主要有：（一）产品的成本及其价值