中国药材-诊断报告-final课件.ppt

五 中药集团现状分析 ? 集团本部职能部门对子企业的服务功能弱化 ? 职能部门 ? 人事部 ? 办公室 ? 财务部 ? 经济合作部 ? 投资管理部 ? 科技信息部 ? 基本服务功能 ? 只负责全资子企业高层的考核监督 ? 制定集团的发展规划 ? 对子企业每年的财务报表的合并 ? 系统建设以及对外合作的初步 ? 对控股子企业派出董事参与管理和监督 ? 科研规划、立项、审批、计划实施、项目跟踪等 ? 集 团 公 司 ? 子 企 业 ? 审计监事部 ? 对控股子企业派出监事参与管理和监督 ? 2020/5/29 五 中药集团现状分析 ? 集团公司对资源分配缺乏有效的统一管理，造成突出的问题是： – 资源的严重浪费和规模不经济 – 竞争能力减弱 ? 2020/5/29 五 中药集团现状分析 ? 中药集团的营销管理职能相对薄弱，集团本部没有直接管理市场 营销的相关部门 ? 产品 ? 市场预测，子 公司产品开发 ? 批发企业根据 ? 价格 ? 子公司决定自制 产品的销售价格 ? 批发企业根据生 定价格 ? 促销 ? 信息 ? 科技信息部 ? 市场研究 ? 科技信息部 ? 经济合作部 市场需求采购 产品 ? 拥有部分产品 的独家代理权 产厂商的要求制 ? 客户对价格具有 一定的谈判能力 ? ？ ? 缺乏统一的营销体系造成公司和产品的品牌推广困难，品牌价值难以提升 ? 资料来源：海问访谈和研究 ? 2020/5/29 五 中药集团现状分析 ? 中药集团的产品规划体系运作低效 ? 产品 ? 价格 ? 促销 ? 信息 ? 市场研究 ? 信息收集和市场分析不充分，特色产品少 ? 市场基础 ? 对目标消费者的研究不够，产品变化少 ? 不稳固 ? 销售部门在产品规划中的作用要加强 ? 在中成药、专有技术上开发导向不明确 ? 药品开发 ? 技术力量不足，获得批准繁琐 ? 成功率低 ? 药品开发资金需求大 ? 开发周 ? 期过长 ? 不确定因素多导致药品开发周期长 ? 开发成果推进不力，导致过程拖沓 ? 中药开发 ? 研发和生产、营销部门的配合不够紧密 ? 缺乏协调 ? 服务手段落后，跟进速度慢 ? 资料来源：海问访谈和研究 ? 2020/5/29 五 中药集团现状分析 ? 沿用传统复杂、分散的销售渠道导致效率低下 – 批发级别多，客户分散 – 批发商市场整体份额小，难以形成规模 – 营销渠道的建设和维护相对困难 ? 5,400 ? (50 个跨国公司 ) ? 制药 ? 公司 15% ? 生产商 20% ? 省级批发商 2% 60% 16,000 ? 医药 ? 公司 ? 市级批发商 (62%) 1% 9% ? 区 / 县级批发商 9% 5% 12% 47% 20% 6% 1% ? 30,000 ? 1,500 3 级 ? 3,000 2 级 ? ? 10,500 1 级 资料来 ? 医院 源： 访谈； IMS ? 2020/5/29 ? 医院 (84%) ? 15,000 诊所 ? 3 级 (40%) ? 2 级 (22%) ? 1 级 (22%) ? 零售药店 (14%) ? 诊所 ? (2%) 五 中药集团现状分析 ? 药品行业的销售力量让渡已经使产业重心逐步向厂商和零售终端 转移，药材公司现有的批发网络会被压缩并逐步弱化 ? 厂家主导型 ? 销售关系 ? 95 年 ? 代理主导型销售关系 ? 终端主导型销售关系 ? 99 年 ? 计划经济 ? 供不应求 ? 行政命令 ? 供过于求 ? 代理商力量加强 ? 厂家能力不足以 面对大量零售商 ? 厂家品牌众多，零售商选 择余地增加 ? 零售商累积完成，扩大规 模 ? 厂商直接向零售终端整合 ? 零售终端影响购买行为 ? 资料来源：海问访谈和研究 ? 2020/5/29 五 中药集团现状分析 ? 财务管理体系现状——财务组织结构 ? 法律事务主管 ? 部门经理 ? 审计主管 ? 总经理 ? 副总经理 ? 财务主管 ? 财务经理 ? 会计主管 ? 出纳（ 1 人） ? 会计（ 3 人） ? 审计主办（ 3 人） ? 计 监事部 务部 审 ? 财 ? ? ? 从内部审计的独立性来看，财务部与审计监事部的主管同为副总经理，将会直接影响 到内部审计的独立性，审计监事部应当直接对总经理负责 从财务部门的设置来看，虽然没有划分财务部和会计部，但在岗位设置上分设了财务 主管和会计主管，明确了各自职责和分工 从人员配置来看，财务人员力量不足，从事财务具体工作的只有财务主管 1 人，这说明 公司对于财务管理的作用和重要性还认识不足，对于财务管理工作不够重视 ? 资料来源：集团财务资料 ? 2020/5/29 五 中药集团现状分析 ? 财务管理体系现状——财务组织结构 – 财务部职责 ? 拟定修订集团公司及下属公司的财务与会计