阿斯利康营销策略分析.pptxVIP

一. 公司介绍二. 4p 公司结构三. 消费者四. 竞争者五. 总结一、公司介绍◆公司简介阿斯利康是一家全球领先的制药公司，世界排名前五。总部位于英国伦敦，研发总部位于瑞典。阿斯利康由前瑞典阿斯特拉公司和前英国捷利康公司于1999年合并而成。医药产品——消化、心血管、肿瘤、中枢神经、麻醉和呼吸等。 产品销售——覆盖全球100多个国家和地区研发能力——平均每个工作日的研发投入1500万美元 ，在7个国家设有 11个研发机构，11,900名员工从事与新药研发相关的工作。生产基地——全球20个国家有30个，15,000名员工致力于为客户提供安 全、有效、高质量的产品。阿斯利康被列入道琼斯可持续发展指数（全球）以及显示企业良好社会责任度的富时社会责任指数（FTSE4Good Index）。 一.公司介绍二. 4p 公司结构三.消费者四.竞争者五.总结一、公司介绍阿斯特拉——成立于1913年，总部位于瑞典的S?dert?lje。公司从事制药产品的研究、发展、制造和销售，主要产品分为以下四大类：消化、心血管、呼吸和止疼。 在中枢神经领域也有一些产品。公司还销售抗感染药等其它产品。下属的阿斯特拉科技公司从事医疗设备的生产和销售。一.公司介绍二. 4p 公司结构三.消费者四.竞争者五.总结捷利康——成立于1926年，总部位于英国伦敦，从事医药、农业化学和特种化学品的研究、发展、制造和销售。在医药方面主攻癌症、心血管、中枢神经系统、呼吸和麻醉等治疗领域。捷利康在研发上有大量投入，拥有广泛的国际市场，强大的营销团队，和坚实的公共科学基础。 强强联手一、公司介绍★营销能力——遍布全球整合遍布全球的营销资源，建立强大的针对现有和后续产品的营销实力?实现不同产品间的优势互补，扩大心血管和呼吸等重要领域的产品覆盖范围?一.公司介绍二. 4p 公司结构三.消费者四.竞争者五.总结★创新能力——强大的研发平台●巨大的研发投入● 强势后续产品线●通过加大新药研发的广度和深度，明确目标领域，集中技术力量，进 一步巩固后续产品线★财务策略——灵活变换合并后的财务后盾富裕阿斯利康更灵活的发展策略以实现长期盈利目标切实有效的运作效率实现降低成本的目的一、公司介绍◆阿斯利康在中国一.公司介绍二. 4p 公司结构三.消费者四.竞争者五.总结总部位于上海，在中国大陆的19个主要城市设有办事处。2004年，在中国的处方药销售在跨国制药企业中排名第一，加上非处方药排名第三。●1993年 前瑞典阿斯特拉公司正式在江苏省无锡市注册成立中外合作经营企业●●2001年?阿斯利康为其位于江苏省无锡市的中国生产基地举行了盛大的开业典礼●2002年?阿斯利康东亚临床研究中心在上海挂牌成立。这是跨国制药 公司在中国建立的第一个覆盖中国大陆、香港、台港、韩国等东亚地区的临床研究中心●2005?4月4日?阿斯利康公司宣布其消化类药品洛赛克? MUPS? (10毫克)正式进入中国非处方药市场销售，成为阿斯利康进入OTC市场的开端定价 Price★ 跨国企业在专利、研发和质量方面投入非常大，使得他们的成本 相对国内仿制药品要高很多。一.公司介绍二. 4p 公司结构三.消费者四.竞争者五.总结定价方式—— 一般都采用成本法和市场价格法，但实际他们 的利润率也都非常高。处方药定价——根据我国相关条例的规定，进入《医保目录》 范围内的处方药应进行政府指导价或政府定 价。阿斯利康公司已经坐到了中国处方药的头 把交椅，其一部分处方药（进入《医保目录》 的）是由政府进行定价的。当国家继续扩大 《医保目录》中处方药种类时，将会对阿斯利 康公司的产品定价方面产生深远的影响。 定价 Price★对发改委的药品降价的反应——最近国家发改委为了降低整体医疗费用，又宣布实施药品降价政策，波及到了所有的处方药。阿斯利康公司是中国处方药市场的老大，处方药的降价必然会给其带来巨大的利润损失。其公司副总经理尹旭东表示： “如果我们的产品遇到这样的问题，也会与国家发改委价格司等有关部门进行探讨，配合其工作。”阿斯利康公司对消费者渴望降低医疗费用这一诉求是支持的，从另一个侧面映射出阿斯利康公司良好的社会形象。总的来说，阿斯利康相对国内企业而言其价格是具有绝对优势的，但还是有竞争者的压力。另外，我国药品相关法令也对其价格限制很多。一.公司介绍二. 4p 公司结构三.消费者四.竞争者五.总结公司產品 product现有主要产品一.公司介绍二. 4p 公司结构三.消费者四.竞争者五.总结 处方药:消化、心血管、肿瘤、中枢神经、麻醉和呼吸 非处方药 :洛赛克 巴米尔 阿斯利康的中国业务正以显着高于市场平均水平的速度成长，并在处方药销售中处于领先地位，阿斯利康处方药的医院市场排名第一。特别是在酸相关性疾病治疗领域的药品和